第237章 董事局刁难，下马威
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十二月二十日，上午十点。省城，华芯科技总部大厦，董事长办公室。
肖遥正式接任董事长兼CEO的第三天。最初的平静很快被打破。上午十点整，他的助理敲门进来，手里拿着一份文件，表情带着一丝紧张：“肖总，财务总监赵元昌和研发副总裁钱学礼在门外，说有紧急事项需要向您汇报。”
肖遥放下手中正在翻阅的年度技术路线图，靠在椅背上：“请他们进来。”
赵元昌和钱学礼一前一后地走了进来。赵元昌五十多岁，身材微胖，穿着一件深灰色的西装，表情带着一种职业性的严肃。钱学礼四十出头，体型偏瘦，戴着一副无框眼镜，手里拿着一份厚厚的文件夹。两人在肖遥对面坐下，对视了一眼，然后赵元昌率先开口，声音平稳但带着一种不容忽视的分量：“肖总，有一件事情，我们需要向您报告。华芯科技与欧洲一家芯片设计公司有一份技术授权协议，这份协议是陆总在世时亲自谈下来的，每年能为公司带来大约八千万元的授权收入。但这份协议将在下个月底到期，续约谈判已经进行了三轮，对方在最后一轮提出了新的条件——要求将授权费提高百分之三十，并且增加一项排他性条款，限制华芯科技在未来三年内与他们的竞争对手进行技术合作。”
他停顿了一下，看着肖遥：“按照公司以往的惯例，这种级别的续约谈判，需要董事长和CEO共同签字才能生效。但陆总已经不在了，而您刚刚上任。对方的谈判代表下周就要来省城做最后的磋商。如果我们不能在谈判中给出明确的答复，这份协议可能会流失，八千万元的年收入将化为乌有。”
肖遥没有立刻回答。他靠在椅背上，手指轻轻敲击着桌面，沉默了片刻，然后开口：“对方的谈判代表什么时候到？”
“下周三上午。”
“好。下周三的谈判，我来参加。”
赵元昌和钱学礼交换了一个眼神，表情中带着一丝不易察觉的意外和怀疑。钱学礼清了清嗓子，语气委婉但用意明确：“肖总，对方的谈判代表是欧洲半导体行业的老手，谈判风格非常强硬。他们对华芯科技的技术短板和市场依赖心里有数，所以在续约条件上一直步步紧逼。如果您亲自参加谈判，而对方察觉到您对半导体行业还不够熟悉，可能会更加咄咄逼人。”
“我知道。但我总要有第一次。与其让别人替我去谈，不如我自己去面对。谈崩了，责任我来担。谈成了，功劳算大家的。”
钱学礼张了张嘴，想说什么，最终还是闭上了嘴。两人起身，离开了办公室。门关上后，肖遥坐在办公椅上，沉默了片刻，然后拿起手机，拨通了顾北辰的号码。电话接通后，他没有寒暄，直接说了一句：“帮我找一份欧洲半导体行业的技术授权谈判案例汇编。越详细越好。我下周三要用。”
电话那头沉默了一秒，顾北辰的声音带着一丝调侃：“刚上任就被刁难了？”
“下马威而已。撑得住。”
“好。资料晚上发你邮箱。”
电话挂断。肖遥放下手机，重新看向桌上那份年度技术路线图，沉默了片刻，然后继续翻阅。他的表情平静，但翻页的速度比刚才快了一些。
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肖遥正式接任董事长兼CEO的第三天。最初的平静很快被打破。上午十点整，他的助理敲门进来，手里拿着一份文件，表情带着一丝紧张：“肖总，财务总监赵元昌和研发副总裁钱学礼在门外，说有紧急事项需要向您汇报。”
肖遥放下手中正在翻阅的年度技术路线图，靠在椅背上：“请他们进来。”
赵元昌和钱学礼一前一后地走了进来。赵元昌五十多岁，身材微胖，穿着一件深灰色的西装，表情带着一种职业性的严肃。钱学礼四十出头，体型偏瘦，戴着一副无框眼镜，手里拿着一份厚厚的文件夹。两人在肖遥对面坐下，对视了一眼，然后赵元昌率先开口，声音平稳但带着一种不容忽视的分量：“肖总，有一件事情，我们需要向您报告。华芯科技与欧洲一家芯片设计公司有一份技术授权协议，这份协议是陆总在世时亲自谈下来的，每年能为公司带来大约八千万元的授权收入。但这份协议将在下个月底到期，续约谈判已经进行了三轮，对方在最后一轮提出了新的条件——要求将授权费提高百分之三十，并且增加一项排他性条款，限制华芯科技在未来三年内与他们的竞争对手进行技术合作。”
他停顿了一下，看着肖遥：“按照公司以往的惯例，这种级别的续约谈判，需要董事长和CEO共同签字才能生效。但陆总已经不在了，而您刚刚上任。对方的谈判代表下周就要来省城做最后的磋商。如果我们不能在谈判中给出明确的答复，这份协议可能会流失，八千万元的年收入将化为乌有。”
肖遥没有立刻回答。他靠在椅背上，手指轻轻敲击着桌面，沉默了片刻，然后开口：“对方的谈判代表什么时候到？”
“下周三上午。”
“好。下周三的谈判，我来参加。”
赵元昌和钱学礼交换了一个眼神，表情中带着一丝不易察觉的意外和怀疑。钱学礼清了清嗓子，语气委婉但用意明确：“肖总，对方的谈判代表是欧洲半导体行业的老手，谈判风格非常强硬。他们对华芯科技的技术短板和市场依赖心里有数，所以在续约条件上一直步步紧逼。如果您亲自参加谈判，而对方察觉到您对半导体行业还不够熟悉，可能会更加咄咄逼人。”
“我知道。但我总要有第一次。与其让别人替我去谈，不如我自己去面对。谈崩了，责任我来担。谈成了，功劳算大家的。”
钱学礼张了张嘴，想说什么，最终还是闭上了嘴。两人起身，离开了办公室。门关上后，肖遥坐在办公椅上，沉默了片刻，然后拿起手机，拨通了顾北辰的号码。电话接通后，他没有寒暄，直接说了一句：“帮我找一份欧洲半导体行业的技术授权谈判案例汇编。越详细越好。我下周三要用。”
电话那头沉默了一秒，顾北辰的声音带着一丝调侃：“刚上任就被刁难了？”
“下马威而已。撑得住。”
“好。资料晚上发你邮箱。”
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