第129章 由解放路机械五金厂中标
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孟组长把眼镜摘下来，拿绒布擦了擦镜片。
他低头又看了看那张手绘地图，目光在草原站那个标注上停了停。
“你们这个响应体系……”孟组长把眼镜戴回去，“是现搭的，还是已经跑通了？”
张韬早料到会问这个。
“省铁路局那十五辆车，卢部长他们用有段时间了。上个月草原站的那辆趴窝，是变速箱拨叉磨损。司机下午三点打电话报修，我们库管备件，老赵师傅带徒弟连夜开车去的。第二天上午十点，车修好了，司机签字验收。”
他从标书最后一页抽出一张验收单复印件，递过去。
纸上有草原站的红章，有司机的签名，日期清清楚楚。
孟组长接过验收单看了几眼，没说话。
他把那张纸轻轻放在桌面上，手指在纸边缘点了点。
评分表就摊在他面前。
张韬看着孟组长的手，那只手在评分表“技术方案得分”那一栏上方悬了片刻，然后落了下去。
省机电公司的刘副经理坐在对面，脸上的笑早就没了。
他盯着张韬桌上那堆材料，手绘地图、备件清单、验收单复印件。
每一张纸都不起眼，钉在一起却沉得压手。
他脑子里那点侥幸碎了。不是虚张声势。不是漂亮话。
是跑通了的流程，是验过了的路，是实打实的备件库房。
这年轻人把每一步都踩实了，踩出印子了才来投标。
旁边那个女同事悄悄扯了扯他的袖子，刘副经理没理。
评分环节很快。四个评委各自在表格上打分，交给招标办主任汇总。
主任的计算器按键啪嗒响，最后在总分栏里写下一个数字。
招标办主任清了清嗓子，拿起话筒。
“各位代表，评分结果如下。”他低头看了一眼手里的汇总表，
“技术标满分四十分，解放路机械五金厂得四十分。商务标三十分，解放路机械五金厂得二十八分。价格标三十分，解放路机械五金厂得二十九分。”
主任顿了顿，抬眼扫了一圈会场。
“综合评分九十七分，排名第一。”
“经招标委员会现场评议，省交通厅公务用车采购项目，由解放路机械五金厂中标。”
“中标车辆三十辆，合同总价一百四十一万元整。”
省机电公司的刘副经理坐在原位没动。
旁边那个女同事拉他胳膊，他摆摆手，突然泄了气。
张韬收起公文包，他冲孟组长点了点头，转身往外走。
经过省机电公司那桌时，那个戴眼镜的技术负责人正好站起来，
两人擦肩而过。
技术负责人的胳膊肘碰到了桌角，一摞材料哗啦散了一地。他蹲下去捡，没抬头。
走出交通厅大楼，阳光劈头盖脸砸下来。
孙昊已经在台阶下等了，看见张韬出来，三步并两步冲上前。
“哥，成了？”孙昊焦急地问道。
张韬把公文包递给他，抬手抹了把额头的汗。
“成了。”
孙昊接过公文包，抱在怀里，像抱着个孩子。他咧开嘴，眼圈却红了。
他没说话，只是重重拍了下张韬的肩膀。
赵德海站在那辆翻新过的嘎斯车旁边，听见动静转过身。
“中了？”
“中了。三十辆，总价一百四十一万。”
赵德海站在原地，好几秒没动弹。
他张了张嘴，喉结上下滚了两回，最后只从嗓子眼里挤出三个字。
“好。”
张韬拉开车门，坐进副驾驶。
孙昊钻进驾驶室，手还在抖，打了两下火才着。
车从交通厅的院子里开出去，汇入马路上的车流。
“哥，这消息传出去，得炸。”孙昊抓着方向盘，，“咱们厂子，以前连个体户都算不上。现在一百四十一万……”
“先回去。”张韬打断他，“通知老周头，下午全厂开大会。”
招标结果在省城汽贸圈子里引起的震动，比张韬预想的还要大。
一个名不见经传的五金厂，第一次参加公务用车招标就打败了省机电公司，中标金额一百四十一万。
有好几家之前对张韬爱答不理的汽贸公司，态度一夜之间发生了微妙的变化，有的托人打听张韬的背景，有的直接打电话到五金厂问能不能合作代理嘎斯车。
张韬坐在办公桌后面，电话搁在耳边。
听筒那头是省城一家老牌汽贸公司的副经理，姓吴，以前张韬去他店里谈过合作，对方连茶都没倒一杯。
“张厂长，恭喜啊，交通厅这单拿得漂亮。”吴副经理热络地说道，“我们公司代理北方几个省的进口车，渠道铺得开。你这嘎斯车，有没有兴趣谈个独家代理？条件好商量。”
张韬的拇指在桌面上轻轻敲了两下。
独家代理？
以前这姓吴的连他的面都不愿见，现在张口就是“独家”。
生意场上就是这样，你弱的时候，门缝都看不见一条；你强了，人家恨不得把门拆了请你进去。
“吴经理，这事我考虑考虑。”张韬没答应也没拒绝，“手头还有几笔尾款要收，忙完这阵再说。”
挂了电话，又一个号码打进来。是另一家汽贸公司的老板，话里话外都在打听张韬的进货渠道，是不是跟苏联那边搭上了线，能不能匀几台车给他卖。
张韬应付了几句，挂断。桌上的电话机烫手似的响个不停。
孙昊在门口探进半个脑袋：“哥，又是来套近乎的？”
“嗯。”张韬把听筒搁回座机，“这两天先不接陌生电话。”
“明白。”孙昊挠了挠后脑勺，“不过哥，这些人以前可没正眼瞧过咱。现在风水转了，一个个跟闻见腥味的猫似的。”
“生意场上没有永远的敌人，只有永远的利益。”张韬拉开抽屉，拿出那份铁路局的确认函复印件，“他们看见的是这一百四十一万，是交通厅这块招牌。看不见的是咱跑了半年的路，磨破嘴皮子谈下来的每一笔生意。”
孙昊凑过来，看着那张盖着红章的确认函。
纸上的字迹工整，措辞官方，但每个字都沉甸甸的。
没有这份文件，他们连招标的门槛都跨不过去。
“哥，你说省机电公司会不会善罢甘休？”
张韬把文件收好，锁进抽屉。
“会不会都不影响我们。合同签了，预付款到账，按期交车就行。他们闹他们的，我们干我们的。”
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他低头又看了看那张手绘地图，目光在草原站那个标注上停了停。
“你们这个响应体系……”孟组长把眼镜戴回去，“是现搭的，还是已经跑通了？”
张韬早料到会问这个。
“省铁路局那十五辆车，卢部长他们用有段时间了。上个月草原站的那辆趴窝，是变速箱拨叉磨损。司机下午三点打电话报修，我们库管备件，老赵师傅带徒弟连夜开车去的。第二天上午十点，车修好了，司机签字验收。”
他从标书最后一页抽出一张验收单复印件，递过去。
纸上有草原站的红章，有司机的签名，日期清清楚楚。
孟组长接过验收单看了几眼，没说话。
他把那张纸轻轻放在桌面上，手指在纸边缘点了点。
评分表就摊在他面前。
张韬看着孟组长的手，那只手在评分表“技术方案得分”那一栏上方悬了片刻，然后落了下去。
省机电公司的刘副经理坐在对面，脸上的笑早就没了。
他盯着张韬桌上那堆材料，手绘地图、备件清单、验收单复印件。
每一张纸都不起眼，钉在一起却沉得压手。
他脑子里那点侥幸碎了。不是虚张声势。不是漂亮话。
是跑通了的流程，是验过了的路，是实打实的备件库房。
这年轻人把每一步都踩实了，踩出印子了才来投标。
旁边那个女同事悄悄扯了扯他的袖子，刘副经理没理。
评分环节很快。四个评委各自在表格上打分，交给招标办主任汇总。
主任的计算器按键啪嗒响，最后在总分栏里写下一个数字。
招标办主任清了清嗓子，拿起话筒。
“各位代表，评分结果如下。”他低头看了一眼手里的汇总表，
“技术标满分四十分，解放路机械五金厂得四十分。商务标三十分，解放路机械五金厂得二十八分。价格标三十分，解放路机械五金厂得二十九分。”
主任顿了顿，抬眼扫了一圈会场。
“综合评分九十七分，排名第一。”
“经招标委员会现场评议，省交通厅公务用车采购项目，由解放路机械五金厂中标。”
“中标车辆三十辆，合同总价一百四十一万元整。”
省机电公司的刘副经理坐在原位没动。
旁边那个女同事拉他胳膊，他摆摆手，突然泄了气。
张韬收起公文包，他冲孟组长点了点头，转身往外走。
经过省机电公司那桌时，那个戴眼镜的技术负责人正好站起来，
两人擦肩而过。
技术负责人的胳膊肘碰到了桌角，一摞材料哗啦散了一地。他蹲下去捡，没抬头。
走出交通厅大楼，阳光劈头盖脸砸下来。
孙昊已经在台阶下等了，看见张韬出来，三步并两步冲上前。
“哥，成了？”孙昊焦急地问道。
张韬把公文包递给他，抬手抹了把额头的汗。
“成了。”
孙昊接过公文包，抱在怀里，像抱着个孩子。他咧开嘴，眼圈却红了。
他没说话，只是重重拍了下张韬的肩膀。
赵德海站在那辆翻新过的嘎斯车旁边，听见动静转过身。
“中了？”
“中了。三十辆，总价一百四十一万。”
赵德海站在原地，好几秒没动弹。
他张了张嘴，喉结上下滚了两回，最后只从嗓子眼里挤出三个字。
“好。”
张韬拉开车门，坐进副驾驶。
孙昊钻进驾驶室，手还在抖，打了两下火才着。
车从交通厅的院子里开出去，汇入马路上的车流。
“哥，这消息传出去，得炸。”孙昊抓着方向盘，，“咱们厂子，以前连个体户都算不上。现在一百四十一万……”
“先回去。”张韬打断他，“通知老周头，下午全厂开大会。”
招标结果在省城汽贸圈子里引起的震动，比张韬预想的还要大。
一个名不见经传的五金厂，第一次参加公务用车招标就打败了省机电公司，中标金额一百四十一万。
有好几家之前对张韬爱答不理的汽贸公司，态度一夜之间发生了微妙的变化，有的托人打听张韬的背景，有的直接打电话到五金厂问能不能合作代理嘎斯车。
张韬坐在办公桌后面，电话搁在耳边。
听筒那头是省城一家老牌汽贸公司的副经理，姓吴，以前张韬去他店里谈过合作，对方连茶都没倒一杯。
“张厂长，恭喜啊，交通厅这单拿得漂亮。”吴副经理热络地说道，“我们公司代理北方几个省的进口车，渠道铺得开。你这嘎斯车，有没有兴趣谈个独家代理？条件好商量。”
张韬的拇指在桌面上轻轻敲了两下。
独家代理？
以前这姓吴的连他的面都不愿见，现在张口就是“独家”。
生意场上就是这样，你弱的时候，门缝都看不见一条；你强了，人家恨不得把门拆了请你进去。
“吴经理，这事我考虑考虑。”张韬没答应也没拒绝，“手头还有几笔尾款要收，忙完这阵再说。”
挂了电话，又一个号码打进来。是另一家汽贸公司的老板，话里话外都在打听张韬的进货渠道，是不是跟苏联那边搭上了线，能不能匀几台车给他卖。
张韬应付了几句，挂断。桌上的电话机烫手似的响个不停。
孙昊在门口探进半个脑袋：“哥，又是来套近乎的？”
“嗯。”张韬把听筒搁回座机，“这两天先不接陌生电话。”
“明白。”孙昊挠了挠后脑勺，“不过哥，这些人以前可没正眼瞧过咱。现在风水转了，一个个跟闻见腥味的猫似的。”
“生意场上没有永远的敌人，只有永远的利益。”张韬拉开抽屉，拿出那份铁路局的确认函复印件，“他们看见的是这一百四十一万，是交通厅这块招牌。看不见的是咱跑了半年的路，磨破嘴皮子谈下来的每一笔生意。”
孙昊凑过来，看着那张盖着红章的确认函。
纸上的字迹工整，措辞官方，但每个字都沉甸甸的。
没有这份文件，他们连招标的门槛都跨不过去。
“哥，你说省机电公司会不会善罢甘休？”
张韬把文件收好，锁进抽屉。
“会不会都不影响我们。合同签了，预付款到账，按期交车就行。他们闹他们的，我们干我们的。”
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