第87章 这买卖，您这手笔，我心服口服
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下午五点出头。
光明自选超市里，虽说头顶也有着吊扇呼呼转着，可吹下来，大多是热风。
“没啦！真没啦！大妈您别往里挤，货架都空了！”
赵小军扯着嗓子喊，两只手死死扒着木制货架的边缘，生怕前面几个人一激动把架子给推倒了。
整个大堂里全是人。
刚下班的纺织厂女工、接孩子放学的大爷大妈，一个个手里提着红色的塑料筐，在过道里挤来挤去。
不过，有些货架上，则是稀稀拉拉。
原因无它，昨天刚开业爆卖了一整天，今天又顶过一波高峰，存货早就见底了。
尤其是洗发水、香皂、南方来的小零食那一排，光秃秃的连个包装盒都没剩下。
李桂花在收银台前急得直跳脚。
“小军！洗衣服的肥皂还有没有？这大姐等半天了！”
“库房早空了！桂花姐。”
街对面，县供销社的玻璃门开着一条缝。
马富贵端着个印着“为人民服务”的搪瓷缸子，站在门后头，正悠哉地吹着浮在水面上的茶叶梗。
昨天看到对方生意火成那样，背后还有领导支持的时候，他的心理，可是拔凉拔凉的。
再这样下去，他们供销社，岂不是要也要走上红星的老路？
给他想的啊，昨天一宿都没怎么合眼。
不过，今天一看，他又没那么担心了。
“这叫啥？这叫人心不足蛇吞象。”
马富贵转头对旁边的售货员冷笑两声。
“弄个什么自选超市，把门槛踩破了有啥用？货跟不上，老百姓今天抢不着，明天就不来了。”
一旁的售货员也是连连点头：“主任说得对，这帮个体户就是这样，目光短浅。”
马富贵喝了口茶，眼睛盯着对面乱成一锅粥的超市大门。
“没货卖，只能关门停业，这刚开业第二天就拉闸，名声算是臭了。”
“接下来啊，这些人，不就来咱们这咯！”
话音刚落。
十字路口尽头突然传来一阵喇叭声。
“滴——！”
这声音，大得震耳朵。
顿时，街上骑自行车的、走路的人纷纷让开一条道。
只见两辆盖着深绿色粗帆布的解放牌大卡车，带着一股子柴油味和滚滚热浪，一前一后直接横在了光明自选超市的大门口。
庞大的车身把大半条街都给占了。
街面上顿时安静了一瞬。
接着，第一辆车的车门推开，刘光明穿着白衬衫，轻巧地从副驾驶跳了下来。
亮子从后面那辆车上跳下，胳膊抡圆了，扯着嗓门就喊：
“小军！别杵着了，叫人出来卸货！”
大门口排队的人群呼啦一下全围了过去。
“这......”
马富贵看着那两辆大卡车，眼珠子瞪得溜圆。
紧接着，第一辆卡车的主驾驶室门推开，黄建华也踩着脚踏板，跳到地上。
脚刚一沾地，一阵热浪裹挟着汗臭和嘈杂的人声直接拍在脸上。
他本来是憋着一股劲跟来的。
是，他是答应赌了。
可两万块的货，就收了五千定金，剩下的一万五全指望这小子的“铺货”承诺......
他心里实在不踏实，非得亲自押车过来看一眼。
可现在，他看着眼前这场景，整个人懵了。
超市门口这乌压压的人头，起码围了几十号人。有人探着脖子往车上看，有人直接掏出钞票嚷嚷。
“老板，有舒肤佳没？我等一中午了！”
“花露水来两瓶！我家孙子让蚊子咬得满身包！”
黄建华在市里搞了这么多年批发，什么大场面没见过？可一个县城的副食店门口，顾客拿着钱抢着要买东西，这种阵仗他还真是头一回见。
刘光明转头看了一眼还在发愣的黄建华，随口招呼了一句：
“黄老板，先往旁边让让。”
说罢，刘光明走到卡车后车厢，一把扯开系在铁钩上的麻绳。
“哗啦”一声，厚重的绿帆布被掀开。
满满当当的大纸箱，从车底一直垒到车顶，花花绿绿的外包装在太阳底下晃得人眼晕。
大堂里的赵小军带着几个员工冲了出来，衣服袖子全撸到了肩膀上。
“动作快点！日用品先进，食品放后头！”
刘光明站在车尾指挥。
亮子爬上车厢，一箱一箱往下递。
一个大纸箱刚搬到超市门口，还没等拆开，几个眼尖的大妈就围了上来。
“这箱是洗衣粉吧？先给我拿两袋！”
“大妈，您别急，进店里拿！”
赵小军满头大汗地挡着人，用美工刀划开胶带，直接把整个纸箱拖进超市，摆在空荡荡的货架上。
连把货摆整齐的时间都没有。
东西刚放上去，十几只手就伸了过来，转眼间又去了一半。
另一边，黄建华也顺着大门边缘挤进了超市。
他没去管外头卸货的事，就站在大堂的角落里，眯着眼睛，四下打量。
这店面很亮。
头顶换了全新的大灯管，四周没有那种老掉牙的玻璃柜台把售货员和顾客隔开。
他顺着人群的走向看去。
门口拿筐，顺着右边第一排长条货架往里走。
走到最里面是油盐酱醋这种家家户户必买的东西，挑完了想出门，就必须顺着左边的通道绕回来。
而在左边这条回来的通道上，摆满了包装精美的小零食、南方来的新奇小百货。
黄建华吸了一口凉气。
这设计.......绝了。
他亲眼看见，很多人明明只打算买袋盐，可顺着通道往回走的时候，看着那些没见过的花哨玩意儿，顺手就往筐里扔了两包。
简直就是个只进不出的聚宝盆！
他脑子里猛地闪过一个画面。
去年他去南边特区深城进货，特意去逛过一家刚开业的外资超市。
当时的布局，和现在眼前这间红星超市，简直如出一辙！
可那是深城啊！那是特区！
这落后破败的小县城，眼前这个叫刘光明的半大孩子，怎么懂这些？
黄建华的目光顺着结账的人流，落在了收银台上。
收银员两只手像抽筋一样在算盘上扒拉，收钱、计算、找零、连头都抬不起来。
旁边那个收钱的木头箱子，盖子敞开着。里面花花绿绿的大团结、五块、两块的票子，已经堆成了一座小山，随时都要溢出来。
黄建华站在角落里，足足盯了五分钟。
五分钟后，他长长地吐出一口气。
心里的那块石头，彻底落了地。
这地方，别说两万的货，就是五万的货，按这吃法，一个月也吃得干干净净！
傍晚。
外面的天已经暗了下来。
超市大门终于拉下了一半卷帘门，算是拦住了今天最后一波客人。
员工们瘫坐在地上喝着汽水喘气。
刘光明甩了甩发酸的胳膊，冲着站在旁边一直没吭声的黄建华招了招手。
“黄老板，辛苦你在这站了半天。走，进屋歇会儿。”
黄建华赶紧堆起满脸的笑，夹着包跟在刘光明身后，走进了以前的店长办公室。
这屋里，刘光明倒是没怎么弄过，所以很简陋，就是旧办公桌，折叠椅。
刘光明拉开椅子坐下，倒了杯凉白开推过去。“简陋了点，没好茶招待。”
黄建华双手接过，连连摇头：
“刘老板客气了，这水比什么大红袍都解渴！”
反正他黄建华这会儿，看刘光明的眼神是变了。
早上在市里谈生意的时候，他多少还有点端着大老板的架子，现在，那点架子.......
“刘老板，这趟我老黄算是长了眼了。”
黄建华把水杯放下，竖起一根大拇指。
“这买卖，您这手笔，我心服口服。”
刘光明笑了笑，没接这句吹捧。
他看向亮哥。
后者很识趣的走了出去，随后拿出两份纸，轻轻拍在桌面上。
“黄老板。”
刘光明则是把纸推到黄建华面前，语气平稳。
“亲兄弟明算账。既然咱们谈妥了铺货和月结，那就按规矩来，白纸黑字把事定死。”
黄建华低头一看，最上面是一行加黑的大字：《供销合作协议》。
他赶紧掏出老花镜戴上，逐字逐句地往下看。
条件写得一清二楚。
红星超市所有快消类百货，指定粤海百货为唯一供货商。
货款每月五号准时结算上月清单。滞销商品退换自由。
更狠的是一条违约责任：如果粤海百货出现断供或者质量问题，需赔偿当批货款的三倍。
黄建华看到最后一条，眼皮跳了跳。
但他抬头看了看刘光明那张平静的脸，又想了想刚才外头那疯狂抢购的场面，一咬牙，从衣服内兜里掏出了一支钢笔。
“干了！刘老板这么痛快，我老黄要再扭捏，就是不识抬举了！”
刷刷两笔。
黄建华在两份合同上签了字，又从包里掏出个红泥印章，用力按了下去。
刘光明也同样如此。
合同签完，一人收起一份。
“合作愉快。”
刘光明站起身，伸出手。
黄建华紧紧握住：
“合作愉快！以后刘老板这边要什么货，一个电话，我亲自押车送来！”
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光明自选超市里，虽说头顶也有着吊扇呼呼转着，可吹下来，大多是热风。
“没啦！真没啦！大妈您别往里挤，货架都空了！”
赵小军扯着嗓子喊，两只手死死扒着木制货架的边缘，生怕前面几个人一激动把架子给推倒了。
整个大堂里全是人。
刚下班的纺织厂女工、接孩子放学的大爷大妈，一个个手里提着红色的塑料筐，在过道里挤来挤去。
不过，有些货架上，则是稀稀拉拉。
原因无它，昨天刚开业爆卖了一整天，今天又顶过一波高峰，存货早就见底了。
尤其是洗发水、香皂、南方来的小零食那一排，光秃秃的连个包装盒都没剩下。
李桂花在收银台前急得直跳脚。
“小军！洗衣服的肥皂还有没有？这大姐等半天了！”
“库房早空了！桂花姐。”
街对面，县供销社的玻璃门开着一条缝。
马富贵端着个印着“为人民服务”的搪瓷缸子，站在门后头，正悠哉地吹着浮在水面上的茶叶梗。
昨天看到对方生意火成那样，背后还有领导支持的时候，他的心理，可是拔凉拔凉的。
再这样下去，他们供销社，岂不是要也要走上红星的老路？
给他想的啊，昨天一宿都没怎么合眼。
不过，今天一看，他又没那么担心了。
“这叫啥？这叫人心不足蛇吞象。”
马富贵转头对旁边的售货员冷笑两声。
“弄个什么自选超市，把门槛踩破了有啥用？货跟不上，老百姓今天抢不着，明天就不来了。”
一旁的售货员也是连连点头：“主任说得对，这帮个体户就是这样，目光短浅。”
马富贵喝了口茶，眼睛盯着对面乱成一锅粥的超市大门。
“没货卖，只能关门停业，这刚开业第二天就拉闸，名声算是臭了。”
“接下来啊，这些人，不就来咱们这咯！”
话音刚落。
十字路口尽头突然传来一阵喇叭声。
“滴——！”
这声音，大得震耳朵。
顿时，街上骑自行车的、走路的人纷纷让开一条道。
只见两辆盖着深绿色粗帆布的解放牌大卡车，带着一股子柴油味和滚滚热浪，一前一后直接横在了光明自选超市的大门口。
庞大的车身把大半条街都给占了。
街面上顿时安静了一瞬。
接着，第一辆车的车门推开，刘光明穿着白衬衫，轻巧地从副驾驶跳了下来。
亮子从后面那辆车上跳下，胳膊抡圆了，扯着嗓门就喊：
“小军！别杵着了，叫人出来卸货！”
大门口排队的人群呼啦一下全围了过去。
“这......”
马富贵看着那两辆大卡车，眼珠子瞪得溜圆。
紧接着，第一辆卡车的主驾驶室门推开，黄建华也踩着脚踏板，跳到地上。
脚刚一沾地，一阵热浪裹挟着汗臭和嘈杂的人声直接拍在脸上。
他本来是憋着一股劲跟来的。
是，他是答应赌了。
可两万块的货，就收了五千定金，剩下的一万五全指望这小子的“铺货”承诺......
他心里实在不踏实，非得亲自押车过来看一眼。
可现在，他看着眼前这场景，整个人懵了。
超市门口这乌压压的人头，起码围了几十号人。有人探着脖子往车上看，有人直接掏出钞票嚷嚷。
“老板，有舒肤佳没？我等一中午了！”
“花露水来两瓶！我家孙子让蚊子咬得满身包！”
黄建华在市里搞了这么多年批发，什么大场面没见过？可一个县城的副食店门口，顾客拿着钱抢着要买东西，这种阵仗他还真是头一回见。
刘光明转头看了一眼还在发愣的黄建华，随口招呼了一句：
“黄老板，先往旁边让让。”
说罢，刘光明走到卡车后车厢，一把扯开系在铁钩上的麻绳。
“哗啦”一声，厚重的绿帆布被掀开。
满满当当的大纸箱，从车底一直垒到车顶，花花绿绿的外包装在太阳底下晃得人眼晕。
大堂里的赵小军带着几个员工冲了出来，衣服袖子全撸到了肩膀上。
“动作快点！日用品先进，食品放后头！”
刘光明站在车尾指挥。
亮子爬上车厢，一箱一箱往下递。
一个大纸箱刚搬到超市门口，还没等拆开，几个眼尖的大妈就围了上来。
“这箱是洗衣粉吧？先给我拿两袋！”
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赵小军满头大汗地挡着人，用美工刀划开胶带，直接把整个纸箱拖进超市，摆在空荡荡的货架上。
连把货摆整齐的时间都没有。
东西刚放上去，十几只手就伸了过来，转眼间又去了一半。
另一边，黄建华也顺着大门边缘挤进了超市。
他没去管外头卸货的事，就站在大堂的角落里，眯着眼睛，四下打量。
这店面很亮。
头顶换了全新的大灯管，四周没有那种老掉牙的玻璃柜台把售货员和顾客隔开。
他顺着人群的走向看去。
门口拿筐，顺着右边第一排长条货架往里走。
走到最里面是油盐酱醋这种家家户户必买的东西，挑完了想出门，就必须顺着左边的通道绕回来。
而在左边这条回来的通道上，摆满了包装精美的小零食、南方来的新奇小百货。
黄建华吸了一口凉气。
这设计.......绝了。
他亲眼看见，很多人明明只打算买袋盐，可顺着通道往回走的时候，看着那些没见过的花哨玩意儿，顺手就往筐里扔了两包。
简直就是个只进不出的聚宝盆！
他脑子里猛地闪过一个画面。
去年他去南边特区深城进货，特意去逛过一家刚开业的外资超市。
当时的布局，和现在眼前这间红星超市，简直如出一辙！
可那是深城啊！那是特区！
这落后破败的小县城，眼前这个叫刘光明的半大孩子，怎么懂这些？
黄建华的目光顺着结账的人流，落在了收银台上。
收银员两只手像抽筋一样在算盘上扒拉，收钱、计算、找零、连头都抬不起来。
旁边那个收钱的木头箱子，盖子敞开着。里面花花绿绿的大团结、五块、两块的票子，已经堆成了一座小山，随时都要溢出来。
黄建华站在角落里，足足盯了五分钟。
五分钟后，他长长地吐出一口气。
心里的那块石头，彻底落了地。
这地方，别说两万的货，就是五万的货，按这吃法，一个月也吃得干干净净！
傍晚。
外面的天已经暗了下来。
超市大门终于拉下了一半卷帘门，算是拦住了今天最后一波客人。
员工们瘫坐在地上喝着汽水喘气。
刘光明甩了甩发酸的胳膊，冲着站在旁边一直没吭声的黄建华招了招手。
“黄老板，辛苦你在这站了半天。走，进屋歇会儿。”
黄建华赶紧堆起满脸的笑，夹着包跟在刘光明身后，走进了以前的店长办公室。
这屋里，刘光明倒是没怎么弄过，所以很简陋，就是旧办公桌，折叠椅。
刘光明拉开椅子坐下，倒了杯凉白开推过去。“简陋了点，没好茶招待。”
黄建华双手接过，连连摇头：
“刘老板客气了，这水比什么大红袍都解渴！”
反正他黄建华这会儿，看刘光明的眼神是变了。
早上在市里谈生意的时候，他多少还有点端着大老板的架子，现在，那点架子.......
“刘老板，这趟我老黄算是长了眼了。”
黄建华把水杯放下，竖起一根大拇指。
“这买卖，您这手笔，我心服口服。”
刘光明笑了笑，没接这句吹捧。
他看向亮哥。
后者很识趣的走了出去，随后拿出两份纸，轻轻拍在桌面上。
“黄老板。”
刘光明则是把纸推到黄建华面前，语气平稳。
“亲兄弟明算账。既然咱们谈妥了铺货和月结，那就按规矩来，白纸黑字把事定死。”
黄建华低头一看，最上面是一行加黑的大字：《供销合作协议》。
他赶紧掏出老花镜戴上，逐字逐句地往下看。
条件写得一清二楚。
红星超市所有快消类百货，指定粤海百货为唯一供货商。
货款每月五号准时结算上月清单。滞销商品退换自由。
更狠的是一条违约责任：如果粤海百货出现断供或者质量问题，需赔偿当批货款的三倍。
黄建华看到最后一条，眼皮跳了跳。
但他抬头看了看刘光明那张平静的脸，又想了想刚才外头那疯狂抢购的场面，一咬牙，从衣服内兜里掏出了一支钢笔。
“干了！刘老板这么痛快，我老黄要再扭捏，就是不识抬举了！”
刷刷两笔。
黄建华在两份合同上签了字，又从包里掏出个红泥印章，用力按了下去。
刘光明也同样如此。
合同签完，一人收起一份。
“合作愉快。”
刘光明站起身，伸出手。
黄建华紧紧握住：
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