第73章 一起赚钱
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永兴柜坊掌柜沉默片刻。
竟然笑了一下，“沈先生到现在还这么说。”
“本来就是。”沈知微摊了摊手，“你们做举贷，玉京楼提前还货钱。你们适合几个月、甚至更长的资金需求。我们解决的只是已经确认货款，却还要再等十几二十日的问题。各赚各的钱。”
掌柜看着她，“可我确实少了不少举贷的客人。”
“那说明他们本来就不该来借那笔钱。”沈知微答得毫不客气。
对方一噎，半晌才笑骂了一句，“沈先生这话，可真不讨人喜欢。”
“实话一般都这样。”沈知微倒也不和他客气。
两人正说着，身后传来脚步声。裴怀景从堂里出来，永兴柜坊掌柜立刻拱手。
“裴大人。”
裴怀景点了点头，“今日既已议清，往后照规矩做。”
“是。”
掌柜告辞离开，走出几步，又回头看了一眼沈知微像是还有什么话想说，最终却没开口。
裴怀景走到沈知微旁边，“今日我可没放水。”
“看出来了。”沈知微凉凉地看他，“一上来五连问，我差点以为裴大人准备亲自替永兴柜坊写状纸。”
裴怀景唇角动了一下，“若连这些都解释不清，你们这套规矩以后也走不远。”
沈知微自然也是明白的，“明白，今天你看似为难我，实际上也借着这个机会把大家疑惑的问题都提了出来。”
真正能活下来的规则，从来不该靠别人少问几个问题。
她抱着账册往外走，走了两步，又停下来。
“不过裴大人。”
“嗯？”
“下次再审我，能不能提前告诉一声？”
裴怀景：“……”
沈知微心情终于好了不少。只是走出大理寺时，她忽然又想起另一件事。虽然官司解决了，提前结款也终于有了一个说得清楚的名目，可第三轮依旧开不了。
桂清欢还没回来，而第二轮八千两，十日便用尽。以后呢？一万，两万，甚至更多。难道每一次，都只靠玉京楼自己的现银？
沈知微脚步慢了下来，脑子里莫名想起了顾承泽在曲江临水阁问她的那句话。
十家可以。
一百家呢？
玉京楼有多少现银，可以一直拿出来？
那时候她虽然拒绝了万通，但是问题仍旧在。只不过现在来看，答案未必一定是万通。
沈知微站在大理寺门前，抬眼看向长街另一头。刚刚离开的永兴柜坊掌柜，背影还没完全消失。
她盯着看了片刻。
忽然笑了。
谁说外面的钱——一定要从万通拿？
……
永兴柜坊掌柜没想到，前一日才在大理寺输完官司，第二日沈知微便亲自登了门。
伙计进去通报的时候，他还以为自己听错了。
“谁？”
“玉京楼的沈先生。”
掌柜放下手里的茶，“她来做什么？”
伙计摇头，“没说。”
掌柜沉默片刻，“请进来。”
沈知微进门的时候，手里只带了一本薄账，没有账房先生，也没带旁人。
永兴柜坊掌柜看了她一眼，“沈先生今日不会是特意来看我笑话的吧？”
“我没这么闲。”沈知微在对面坐下。
“那是？”
她把手里的账册放到桌上，“来问掌柜一件事。”
“什么？”
“还想不想赚钱？”
掌柜：“……”
他盯着沈知微看了半晌。
“沈先生。昨日大理寺才判玉京楼那套东西不是举贷，今日你便跑到我柜坊里问我想不想赚钱。怎么听，都不像什么好事。”
沈知微笑了，“做生意之前有警惕心，是好事。”
“所以呢？”
“咱们先算笔账。”她把那本薄册推过去。“假设有一家商户，给玉京楼供了一千两的货。货已经送了，验过了，账也认了。只是按照原本约定，三十日以后才结。”
掌柜没说话，这种情况他当然熟。长安商户赊账、压账期，本就寻常。
沈知微继续道：
“如今这家商户急着用钱。如果来找你举一千两，你会怎么做？”
掌柜皱了皱眉，“看他做什么生意，有没有抵押，往年借还如何。”
“然后呢？”
“再定利钱。若是普通商户，短举一个月，三分上下。”
沈知微点头。
“风险呢？”
“什么风险？”
“他要是生意赔了，钱还不上呢？”
掌柜看她一眼，“所以才要押货、看人、看铺子。”
沈知微靠回椅背，“也就是说你赚这三分，是因为你承担了他还不上钱的风险。”
掌柜没否认，“可以这么说。”
“那换一种。”沈知微伸手点了点账册。“这家商户不向你举钱，他把玉京楼已经确认的一千两货款拿给你看。你今日给他九百七十两。三十日后——”
她抬头。
“玉京楼把原本应该付给他的那一千两，付给你。”
掌柜一开始没说话，过了两息，眉头慢慢皱了起来。
“什么意思？”
“意思就是。商户今日拿九百七十两走，以后不欠你一文钱。这三十两，是他为了提前三十日拿到银子，愿意让出来的。等原结款日到了，玉京楼把一千两给你。”
掌柜盯着她。“那他为什么不直接找玉京楼提前结？”
沈知微眸光微动，这个问题，她当然知道答案。玉京楼的现银再多，也不可能永远跟着提前结款的规模往上涨。顾承泽那日问她的问题，从来都没有消失。
沈知微端起茶，慢悠悠喝了一口。“为什么一定要找玉京楼？”
掌柜一愣，“这不是你们自己做出来的规矩？”
“是。”
“那既然你们能做，为何还要让我出这笔钱？”
沈知微放下茶盏，“玉京楼自己能做，和每一笔都必须由玉京楼自己做，是两回事。”
掌柜皱眉。
沈知微继续道，“掌柜开柜坊，手里有银子。玉京楼有稳定的供货商，有已经确认的货款，也有自己的信用。既然各自都有能拿出来的东西，为什么非要各做各的？”
她顿了顿，“前几日你降利，我没跟。后来你告到万年县，一路告到大理寺。”
掌柜脸色多少有些不自在。
沈知微倒没有要翻旧账的意思，“折腾了一圈，最后证明了一件事。你赚你的举贷。我做我的提前结款。谁也没有真的抢走谁的生意。既然如此——”
她看着对面的人。
“多个盯着玉京楼的对手，有什么意思？不如多一个能一起赚钱的朋友。”
掌柜怔了一下。这个结果，他是真的没想到。昨日他们还站在大理寺堂上，各说各的道理。今日沈知微却坐在他的柜坊里，说——一起赚钱。
半晌，他笑了。“沈先生心倒是大。”
“昨日的官司这么快就不记得了？”
“记得。”沈知微答得坦然。“所以我今日才来。”
“什么意思？”
“能为了少几个举贷客人一路追到大理寺，说明掌柜很看重这门生意。”
“……”
这听着怎么都不像夸人。
“既然看重钱。”沈知微笑了笑，“那就最好谈。”
掌柜看了她半晌。也笑了。
“行。沈先生继续说。”
……
沈知微重新点了点桌上的账册。
“刚才那一千两的货，供货商已经把货交给玉京楼。玉京楼验过，也认了账，原本三十日后付一千两。现在他想提前拿钱，你今日给他九百七十两，三十日后，玉京楼把原本那一千两付给你。”
掌柜重新低头去看。
“也就是说商户拿了九百七十两以后，就和这笔钱没关系了？”
“对。”
“他不欠我？”
“不欠。”
“到期我直接找玉京楼？”
“对。”
掌柜皱起眉，“那我凭什么相信玉京楼一定会给？”
沈知微笑了，“掌柜终于问到真正值钱的东西了。”
“什么？”
“信用。”她将账册翻到下一页。“以前万掌柜找你举钱。你看什么？看他做什么生意，看铺子，看押货，看他往年借钱还得怎么样。为什么？”
掌柜没有说话。
“因为最后还钱的人，是万掌柜。”沈知微替他答了。“他这一趟洛阳的货没收好，路上耽搁了，干果坏了，铺子生意差了，都可能影响你的钱能不能回来，所以你查得细。押得多，利钱也收得高。”
她指了指桌上的那笔货款。
“可现在不同，货已经卖完了，不是将来可能卖出去，是已经卖给玉京楼，货款也已经确认。供货商能不能还你钱，已经不重要。因为到期真正给你银子的——”
她指尖轻轻点了一下桌面。
“是玉京楼。”
掌柜看着她，没有立刻说话，但是看着神情已经缓和很多。沈知微继续耐着心解释着，“所以你以后真正要看的，也不再是每一个小商户，而是玉京楼值不值得你信。只要这一千两，确实是玉京楼已经认下的货款。那你拿的便不是万掌柜、方掌柜的一句承诺，是玉京楼的一句承诺。”
掌柜终于低头重新看向那一千两的例子，他做了这么多年柜坊，自然听得出其中的区别。以前是一百个商户来借钱，他便要判断一百个人，如今若这些钱全部建立在玉京楼已经确认的货款上。他真正需要判断的，其实只有一个。
玉京楼。
……
半晌，掌柜才道：
“听起来倒是好听。可我原来短举一个月，三分、四分都能做。如今照你这个例子。一千两，我也就只能收个三十两。”
沈知微抬眼，“你还真准备拿三十两？”
“不然？”
“掌柜的。”她笑了。“以前你收三四分，是因为风险也在你身上。现在真正还钱的人从一家小商户换成玉京楼，货款已经确认，连最费事的验货、对账，都有人替你做完了。风险低了，事情少了。你还想一文不少地照原来的价收？”
掌柜理直气壮。
“能多赚为什么少赚？”
“因为你要量。”
“量？”
沈知微点头。
“万掌柜什么时候来举钱？”
“缺钱的时候。”
“恒丰香行呢？”
“也是。”
“瑞记茶行？”
掌柜没回答，沈知微却笑了。
“可玉京楼什么时候进货？”
掌柜动作停住。
“每天。”
“对。”
“只要在进货，就会不断产生已经确认、但还没到结算日的货款。一笔五百。一笔八百。一笔一千。玉京楼后面有多少供货商，掌柜也打听过。几十家不算什么，几百家呢，甚至几千家呢？”
掌柜眼里的神色终于变了，沈知微看见了，却没有再往下追，该说的说到这里已经够了。
做柜坊的人，比谁都知道“量”意味着什么，高利少做几笔是一种生意。低一些，却把银子更快、更稳定地滚起来，也是另一种生意。
她今日来的目的，从来不是请永兴柜坊救玉京楼。而是让对方自己看见，站到玉京楼这一边，比继续站在对立面更赚钱。
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“本来就是。”沈知微摊了摊手，“你们做举贷，玉京楼提前还货钱。你们适合几个月、甚至更长的资金需求。我们解决的只是已经确认货款，却还要再等十几二十日的问题。各赚各的钱。”
掌柜看着她，“可我确实少了不少举贷的客人。”
“那说明他们本来就不该来借那笔钱。”沈知微答得毫不客气。
对方一噎，半晌才笑骂了一句，“沈先生这话，可真不讨人喜欢。”
“实话一般都这样。”沈知微倒也不和他客气。
两人正说着，身后传来脚步声。裴怀景从堂里出来，永兴柜坊掌柜立刻拱手。
“裴大人。”
裴怀景点了点头，“今日既已议清，往后照规矩做。”
“是。”
掌柜告辞离开，走出几步，又回头看了一眼沈知微像是还有什么话想说，最终却没开口。
裴怀景走到沈知微旁边，“今日我可没放水。”
“看出来了。”沈知微凉凉地看他，“一上来五连问，我差点以为裴大人准备亲自替永兴柜坊写状纸。”
裴怀景唇角动了一下，“若连这些都解释不清，你们这套规矩以后也走不远。”
沈知微自然也是明白的，“明白，今天你看似为难我，实际上也借着这个机会把大家疑惑的问题都提了出来。”
真正能活下来的规则，从来不该靠别人少问几个问题。
她抱着账册往外走，走了两步，又停下来。
“不过裴大人。”
“嗯？”
“下次再审我，能不能提前告诉一声？”
裴怀景：“……”
沈知微心情终于好了不少。只是走出大理寺时，她忽然又想起另一件事。虽然官司解决了，提前结款也终于有了一个说得清楚的名目，可第三轮依旧开不了。
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十家可以。
一百家呢？
玉京楼有多少现银，可以一直拿出来？
那时候她虽然拒绝了万通，但是问题仍旧在。只不过现在来看，答案未必一定是万通。
沈知微站在大理寺门前，抬眼看向长街另一头。刚刚离开的永兴柜坊掌柜，背影还没完全消失。
她盯着看了片刻。
忽然笑了。
谁说外面的钱——一定要从万通拿？
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“谁？”
“玉京楼的沈先生。”
掌柜放下手里的茶，“她来做什么？”
伙计摇头，“没说。”
掌柜沉默片刻，“请进来。”
沈知微进门的时候，手里只带了一本薄账，没有账房先生，也没带旁人。
永兴柜坊掌柜看了她一眼，“沈先生今日不会是特意来看我笑话的吧？”
“我没这么闲。”沈知微在对面坐下。
“那是？”
她把手里的账册放到桌上，“来问掌柜一件事。”
“什么？”
“还想不想赚钱？”
掌柜：“……”
他盯着沈知微看了半晌。
“沈先生。昨日大理寺才判玉京楼那套东西不是举贷，今日你便跑到我柜坊里问我想不想赚钱。怎么听，都不像什么好事。”
沈知微笑了，“做生意之前有警惕心，是好事。”
“所以呢？”
“咱们先算笔账。”她把那本薄册推过去。“假设有一家商户，给玉京楼供了一千两的货。货已经送了，验过了，账也认了。只是按照原本约定，三十日以后才结。”
掌柜没说话，这种情况他当然熟。长安商户赊账、压账期，本就寻常。
沈知微继续道：
“如今这家商户急着用钱。如果来找你举一千两，你会怎么做？”
掌柜皱了皱眉，“看他做什么生意，有没有抵押，往年借还如何。”
“然后呢？”
“再定利钱。若是普通商户，短举一个月，三分上下。”
沈知微点头。
“风险呢？”
“什么风险？”
“他要是生意赔了，钱还不上呢？”
掌柜看她一眼，“所以才要押货、看人、看铺子。”
沈知微靠回椅背，“也就是说你赚这三分，是因为你承担了他还不上钱的风险。”
掌柜没否认，“可以这么说。”
“那换一种。”沈知微伸手点了点账册。“这家商户不向你举钱，他把玉京楼已经确认的一千两货款拿给你看。你今日给他九百七十两。三十日后——”
她抬头。
“玉京楼把原本应该付给他的那一千两，付给你。”
掌柜一开始没说话，过了两息，眉头慢慢皱了起来。
“什么意思？”
“意思就是。商户今日拿九百七十两走，以后不欠你一文钱。这三十两，是他为了提前三十日拿到银子，愿意让出来的。等原结款日到了，玉京楼把一千两给你。”
掌柜盯着她。“那他为什么不直接找玉京楼提前结？”
沈知微眸光微动，这个问题，她当然知道答案。玉京楼的现银再多，也不可能永远跟着提前结款的规模往上涨。顾承泽那日问她的问题，从来都没有消失。
沈知微端起茶，慢悠悠喝了一口。“为什么一定要找玉京楼？”
掌柜一愣，“这不是你们自己做出来的规矩？”
“是。”
“那既然你们能做，为何还要让我出这笔钱？”
沈知微放下茶盏，“玉京楼自己能做，和每一笔都必须由玉京楼自己做，是两回事。”
掌柜皱眉。
沈知微继续道，“掌柜开柜坊，手里有银子。玉京楼有稳定的供货商，有已经确认的货款，也有自己的信用。既然各自都有能拿出来的东西，为什么非要各做各的？”
她顿了顿，“前几日你降利，我没跟。后来你告到万年县，一路告到大理寺。”
掌柜脸色多少有些不自在。
沈知微倒没有要翻旧账的意思，“折腾了一圈，最后证明了一件事。你赚你的举贷。我做我的提前结款。谁也没有真的抢走谁的生意。既然如此——”
她看着对面的人。
“多个盯着玉京楼的对手，有什么意思？不如多一个能一起赚钱的朋友。”
掌柜怔了一下。这个结果，他是真的没想到。昨日他们还站在大理寺堂上，各说各的道理。今日沈知微却坐在他的柜坊里，说——一起赚钱。
半晌，他笑了。“沈先生心倒是大。”
“昨日的官司这么快就不记得了？”
“记得。”沈知微答得坦然。“所以我今日才来。”
“什么意思？”
“能为了少几个举贷客人一路追到大理寺，说明掌柜很看重这门生意。”
“……”
这听着怎么都不像夸人。
“既然看重钱。”沈知微笑了笑，“那就最好谈。”
掌柜看了她半晌。也笑了。
“行。沈先生继续说。”
……
沈知微重新点了点桌上的账册。
“刚才那一千两的货，供货商已经把货交给玉京楼。玉京楼验过，也认了账，原本三十日后付一千两。现在他想提前拿钱，你今日给他九百七十两，三十日后，玉京楼把原本那一千两付给你。”
掌柜重新低头去看。
“也就是说商户拿了九百七十两以后，就和这笔钱没关系了？”
“对。”
“他不欠我？”
“不欠。”
“到期我直接找玉京楼？”
“对。”
掌柜皱起眉，“那我凭什么相信玉京楼一定会给？”
沈知微笑了，“掌柜终于问到真正值钱的东西了。”
“什么？”
“信用。”她将账册翻到下一页。“以前万掌柜找你举钱。你看什么？看他做什么生意，看铺子，看押货，看他往年借钱还得怎么样。为什么？”
掌柜没有说话。
“因为最后还钱的人，是万掌柜。”沈知微替他答了。“他这一趟洛阳的货没收好，路上耽搁了，干果坏了，铺子生意差了，都可能影响你的钱能不能回来，所以你查得细。押得多，利钱也收得高。”
她指了指桌上的那笔货款。
“可现在不同，货已经卖完了，不是将来可能卖出去，是已经卖给玉京楼，货款也已经确认。供货商能不能还你钱，已经不重要。因为到期真正给你银子的——”
她指尖轻轻点了一下桌面。
“是玉京楼。”
掌柜看着她，没有立刻说话，但是看着神情已经缓和很多。沈知微继续耐着心解释着，“所以你以后真正要看的，也不再是每一个小商户，而是玉京楼值不值得你信。只要这一千两，确实是玉京楼已经认下的货款。那你拿的便不是万掌柜、方掌柜的一句承诺，是玉京楼的一句承诺。”
掌柜终于低头重新看向那一千两的例子，他做了这么多年柜坊，自然听得出其中的区别。以前是一百个商户来借钱，他便要判断一百个人，如今若这些钱全部建立在玉京楼已经确认的货款上。他真正需要判断的，其实只有一个。
玉京楼。
……
半晌，掌柜才道：
“听起来倒是好听。可我原来短举一个月，三分、四分都能做。如今照你这个例子。一千两，我也就只能收个三十两。”
沈知微抬眼，“你还真准备拿三十两？”
“不然？”
“掌柜的。”她笑了。“以前你收三四分，是因为风险也在你身上。现在真正还钱的人从一家小商户换成玉京楼，货款已经确认，连最费事的验货、对账，都有人替你做完了。风险低了，事情少了。你还想一文不少地照原来的价收？”
掌柜理直气壮。
“能多赚为什么少赚？”
“因为你要量。”
“量？”
沈知微点头。
“万掌柜什么时候来举钱？”
“缺钱的时候。”
“恒丰香行呢？”
“也是。”
“瑞记茶行？”
掌柜没回答，沈知微却笑了。
“可玉京楼什么时候进货？”
掌柜动作停住。
“每天。”
“对。”
“只要在进货，就会不断产生已经确认、但还没到结算日的货款。一笔五百。一笔八百。一笔一千。玉京楼后面有多少供货商，掌柜也打听过。几十家不算什么，几百家呢，甚至几千家呢？”
掌柜眼里的神色终于变了，沈知微看见了，却没有再往下追，该说的说到这里已经够了。
做柜坊的人，比谁都知道“量”意味着什么，高利少做几笔是一种生意。低一些，却把银子更快、更稳定地滚起来，也是另一种生意。
她今日来的目的，从来不是请永兴柜坊救玉京楼。而是让对方自己看见，站到玉京楼这一边，比继续站在对立面更赚钱。
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