第456章 寸功未立的事业部总裁？
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许晨光话音落下，会议室里安静了片刻，所有人都在快速消化这套推广方案的分量。
赵远翻完手里的运营报告，对眼下的推广节奏很是认可。
站长群体是云服务初期最精准的种子用户，攥牢DiSCUZ、站长之家这些核心阵地，就等于握住了国内中小网站的基本盘；
中小企业是增量主力，渠道返佣搭配“省运维、降成本”的核心卖点，正好戳中了小老板们最在意的痛点。这套打法稳、准、狠，没浪费前期大半年的技术沉淀。
“做得不错。”赵远开口，语气平稳，“资金层面不用顾虑，集团会持续专项输血，你们放开手脚铺市场。但记住一点——盯紧联通这些运营商的反扑。”
“咱们做云计算，本质就是挖他们IDC和专线业务的根，别等对方动手了才后知后觉。但也不用怕，天塌不下来。”
这话不是随口说的。2007年的国内带宽市场，电信、网通南北分治，垄断得铁板一块，干互联网的没人没吃过他们的亏。
赵远也早就对他们不爽了，不止赵远，企鹅、阿狸这些大厂，早就对这套垄断做派憋了一肚子火。
身为国企攥着垄断资源，行事肆无忌惮，还天天哭穷喊成本高、赚不到钱。
他们这种类型的垄断行业说不赚钱，骗鬼呢？就算真利润下滑，也不该拿阻碍行业发展当代价。
在赵远看来，国内互联网发展慢人一步，带宽乱象要背不小的锅。
南北互联互通卡脖子，跨网访问慢如蜗牛，站长和企业得多掏几倍价钱买双线机房；企业专线资费虚高，扩容要层层审批，等半个月都不见得批得下来；
故障报修层层踢皮球，断网几个小时没人跟进，损失全靠客户自己扛；对中小客户更是随意调价、强制捆绑增值业务，短信、语音资费不透明，暗地里多扣费都是行业常态。
一边靠着垄断躺着赚暴利，一边天天喊经营亏损，转头就涨资费、降带宽，全行业早就怨声载道。
他们嘴里的“亏损”，不过是年度目标100亿只赚了99亿，就敢对外喊亏了一个亿，转头就把成本全转嫁到用户和企业头上。
长远做云，就是要把算力、带宽打包成标准化的普惠产品，直接掀翻他们的利润蛋糕，让这群固步自封的人看看，垄断不是永远的铁饭碗。
赵远也没在怕的，更没打算给他们留脸面——长远现在是鹏城重点扶持的头部科技企业，真要是敢恶意卡带宽、断资源，第一个不答应的就是地方政府。
真撕破脸，谁吃亏还不一定。
真惹恼了他，直接联合阿狸、企鹅一众同行把事捅上去，现在这批互联网企业加起来分量不轻，个个都是地方政府的心头宝，真要抱团发声，谁都压不住。
就凭这吃相，还有这废物的能力，难看的只会是运营商。
但现在说这些还是为时过早，话题回到正轨，赵远继续吩咐：“资质认证那边也要加急。国内外的安全资质、合规认证，能拿的一个都别落下，优先级拉满。”
这事看着是走流程，实则是云业务的生命线。
国内这边，信息安全等级保护三级认证、涉密信息系统集成资质，是政企、国企、金融客户的硬性入场券——没有这些资质，连招标报名的资格都没有，技术再好也没用。
国际市场更甚，ISO27001信息安全管理体系、SOC2服务审计认证、PCI DSS支付行业安全认证，这些是出海企业、外资客户的硬门槛。
后世国内云厂商出海，头一件事就是砸钱拿齐各类认证，不然海外客户根本不敢把核心数据放在你这里，连当地合规运营都做不到。
长远云要做全球市场，这些认证就是通行证，早拿早占位，晚一步就处处受制。
“赵总放心，认证团队已经在同步推进了，国内的优先跑流程，国际的同步提交资料。”许晨光连忙应声。
他顿了顿，斟酌着开口：“赵总，还有件事想请您支持一下。我们想先拿几个地级市的政府官网、事业单位官网做试点，攒一攒政企合作的标杆案例。政府信息化这块市场空间很大，但我们出面级别不够，想请您抽空帮忙对接一下。”
赵远点点头。这事许晨光不提，他也打算推进。
国内各级政府的官网、政务系统，看着单个项目不大，但胜在稳定、续费周期长，是云服务商最优质的基本盘。
他没兴趣也不屑接政务系统的外包开发，钱少事多麻烦不断，根本提不起兴致，就留给那些关系户、外包公司去吃吧，他们长远不屑；但底层云服务这种躺着赚钱的长期生意，他很有兴趣。
“可以。”赵远应得干脆，“政府这边，我来对接。”
其实他也明白，许晨光分量还是太轻，对接起来效率太低。同样一件事，许晨光跑一个月未必能摸到门道，他出面可能一通电话就搞定了，没必要浪费时间。
“还有阿理、企鹅、千度这些大厂。”许晨光趁热打铁，“我们已经接触过一轮，但对方对我们的技术能力存疑，我们这边出面级别也不够，谈不深。如果您能亲自对接，成功率会高很多。”
赵远略一思索，便点了头。
他心里很清楚，这些大厂后续肯定会自己下场做云计算，但现阶段，他们都还在闷头自建机房，算力浪费的痛点极其突出。
阿理的商品图片、商户头像存储量爆炸式增长，每年大促峰值算力缺口巨大，临时扩容根本赶不上；
腾讯昼夜流量差极大，白天大量服务器闲置，晚上、节假日高峰期又不够用，企鹅秀、企鹅空间的图片资源跨网访问卡顿严重，用户体验上不去；
千度的网页爬虫、搜索数据分析需要海量算力，峰值任务经常卡壳，贴吧、知道的附件存储扩容流程繁杂。
把他们的业务接过来，用长远的潮汐调度算法盘活闲置算力，既能帮对方大幅降低运营成本，长远也能赚稳定的服务费；
更重要的是，用头部互联网公司的业务场景打磨自身技术稳定性，相当于免费拿到了最严苛的实战测试。
而且连BAT都在用长远云，本身就是最强的行业背书，中小客户只会跟着选。
“行。”赵远敲定，“阿狸和腾讯、千度我约时间当面聊，其他的中小厂后续我让人对接。还有头部的游戏厂商，也可以同步推进。”
“好的赵总！”许晨光眼睛一亮，脸上的喜色藏都藏不住。有老总亲自出马，这些标杆客户基本等于稳了一半。
长桌两侧，其他项目的经理们看着许晨光意气风发的样子，心里都泛起了嘀咕。
好几个经理不动声色交换了个眼神，都从对方眼里看到了不服气。
真的，大家说不嫉妒是假的。想当初游戏事业部起家，是靠着一款款产品摸爬滚打从红海里杀出来的，现在硬生生杀到国内第一，连海外市场都闯出名堂，成绩摆在明面上，升格一级事业部没人不服。
郭明生能坐上游戏事业部总裁的位置，众人是真心服气——毕竟他接任后，游戏流水一路走高，海外市场更是开疆拓土，增长势头有目共睹。
社交网、输入法、长远网吧管理系统这些业务，哪一个不是团队熬了无数通宵拼杀出来的？赵总最多把控大方向、拨些宣传资源，硬仗全靠团队自己啃，如今也都站稳了国内头部位置，可至今还挂着项目组的名头，连一级事业部的门槛都没摸到。
可云计算倒好，产品才刚正式上线，连份能拿出手的市场成绩单都没有，就直接升格成了一级事业部。凭什么？
众人心里都憋着一笔账：“赵总从立项就亲自盯战略，要钱给钱、要人给人，真金白银源源不断往里砸，现在谈几个标杆客户，还要集团老总亲自出马铺路。”
“许晨光以前不就是个跟他们平级的部门经理吗？寸功未立就坐上了事业部总裁的位子，现在还要靠赵总亲自帮他拿客户，真做成了，功劳还不全算在他头上？说难听点，换谁拿着这么多资源堆，都能做出点成绩。”
腹诽归腹诽，却没人敢当面说半个不字。
大家心里也清楚，这块业务眼下确实只能让许晨光来扛——其他高管各有一摊子事要管，赵远又要紧盯智能手机和天枢系统，整个集团里，对云计算理解最深、跟进最久的，确实只有许晨光，他是眼下最合适的人选。
可明白归明白，不甘也是真的。在座的不少项目经理都是一路拼杀过来的，战绩惊人，就因为不懂这条新赛道，便落后了一步。说穿了，就是嫉妒许晨光踩中了风口，撞上了赵总的战略布局，好运得让人眼红。
谁都看得出来，赵总对云计算寄予的厚望，远超很多业务线。这盘棋下得太大，大到他们暂时还看不透最终的体量。
许晨光站在原地，把众人神色尽收眼底，心里跟明镜似的。换做刚升职那会儿，他或许还会觉得愤懑，忍不住想辩解两句，可现在心里只剩一股劲——就等市场数据出炉，用实打实的成绩一雪前耻。
他也不是没想过全靠自己硬啃客户，可现实摆在眼前：“云计算在国内还是个新鲜概念，长远云更是名不见经传，他一个事业部总裁上门，大公司对接的顶多是个技术总监，连决策层都见不到，谈深度合作根本是天方夜谭。"
赵总早就跟他说过，有资源不用是笨蛋，抢占市场的速度，比个人面子重要一万倍。
反正现在随便他们怎么看，等长远云拿下国内半壁江山，等云计算的体量追上游戏业务，所有质疑自然会烟消云散。
到那时候他们才会明白，云计算从来不是跟在各业务后面喝汤的配角，而是托着整个长远集团往上走的底层底座。
PS：结束了兄弟们！9000多字，算加更感谢大哥们的礼物了！感谢“CCC橙子 完结666”、“专心致志的烂泥兽”大哥的多个催更符，“橘子味白开水”等等大哥——跪谢！也跪谢其他兄弟们！
以前只有大神认证才加更，但今天送礼的兄弟们有点多，加一更吧。
不是小弟要求高，是真写不出来那么多，哈哈。灵感有限，不然看广告的兄弟们我都想单独加更……但时间和灵感真不允许。
求一波好评、催更、礼物～兄弟们懂的！
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谁都看得出来，赵总对云计算寄予的厚望，远超很多业务线。这盘棋下得太大，大到他们暂时还看不透最终的体量。
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赵总早就跟他说过，有资源不用是笨蛋，抢占市场的速度，比个人面子重要一万倍。
反正现在随便他们怎么看，等长远云拿下国内半壁江山，等云计算的体量追上游戏业务，所有质疑自然会烟消云散。
到那时候他们才会明白，云计算从来不是跟在各业务后面喝汤的配角，而是托着整个长远集团往上走的底层底座。
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