第21章 发展战略
明末枭臣小说推荐阅读：Apop之我在首尔当外教、赘婿出山、泥泞、股神传奇、乡村中医李茂阳、开局账号被盗，反手充值一百万、极品全能学生、推拿、最强狂兵、带着超市重返年代、都市：我的器官能自己强化、不装了，我有五个天仙姐姐！、国宝神鉴
车子一路直达华明机械厂。
石涛看着眼前的机械厂门口挂的牌子后，不由微微一愣。
“我想起来了，你们工厂不是已经军转民了吗？是还没有完成军转民的指标任务吗？”
沈钰微微一笑：“目前我们已经掌握了一些精密制造的技术，所以暂时不用去军转民了。”
“原来如此！”
石涛恍然大悟，随即扭头看了一眼沈钰：“恭喜沈厂长！”
说话间，沈钰已经带着石涛来到了工厂，厂里的工人和管理层们看到有人和厂长一起来，都忍不住聚在一起小声嘀咕起来。
“啥情况？厂长这么快就找来客户了？”
“这连中午饭时间都没到就回来了，这也太快了吧！”
“怎么就来了一个人？”
“……”
石涛面对大家的议论并不在乎，而是将注意力全部聚焦在了眼前的那个被改造成的轴承生产车间。
“这……这就是你们生产轴承的地方？”
“没错、”
“这……这也太……”
石涛想了半天，也没有想出一个非常礼貌的形容词。
因为在他的印象当中，生产精密轴承的车间应该是那种无尘、恒温的车间，而非眼前这个看起来就跟路边作坊一样的工厂。
这完全颠覆了他对精密仪器的生产。
看着石涛那副欲言又止的样子，沈钰自然明白他想问什么，。
“我们厂主要受限于资金问题，现在的规模只能如此，石经理见笑了！”
“额……没没没，我只是没想到你们竟然在这种情况下搞出精密轴承，那个……能让我看看”
石涛攥了攥拳头，思索片刻之后问道。
“之前加工的轴承呢？”
沈钰将轴承递了过去，石涛赶紧来到几台设备跟前，对比了起来。
跟在一旁的吕东小声问道。
“厂长，他这是干啥呢？”
沈钰双手插兜，嘴角勾着一抹笑容，低声道：“他还是有些担心咱们生产不出来，所以才对比一下，看看是不是咱们厂生产的。”
“这样啊……”
吕东听明白了之后，有些不高兴地哼了一声：“老是怀疑我们，这家伙也太谨慎了吧！”
然而沈钰嘴角却勾起一抹弧度。
谨慎好啊！
谨慎就说明这个人是做实事的人，而且很可能关乎到一大笔的采购。
这样一来，自己就可以解决一部分的资金压力了。
过了好半天之后，石涛这才站起身来，手里拿着刚才沈钰交给他的精密轴承，问道。
“我需要定制其他款的轴承，可以吗？”
“没问题，但是300个起订！”
沈钰早就想过这一点，如果对待小客户，那么专门为他们制作模具、调试设备，成本完全不够。
尤其是沈月还想尽快地挣到钱，所以直接来个狮子大开口。
按照每一个150块的利润来算，300个就是四万五。
接那么两笔订单就够机床升级的钱了。
而听到沈钰直接来了这么一句，一旁的吕东直接瞪大眼睛。
好家伙，厂长怎么敢这么开口的？
要知道这可不是普通的轴承，而是精密轴承，谁好人家上来就采购300个？
然而让他没想到的是，石涛听到沈钰说300个起订的时候，并不感到意外，只是微微点头。
“没问题，但我现在有个疑惑，你300个轴承大概需要多久？”
沈钰伸手指了指身后的车间。
“呐，你也看到了，我们厂现在的规模就是这样，就算是每天三班倒，产量最多三十套。”
“而且我们还要承接其他的订单，所以这个数量还得再降一降，每天20套，大概15天左右就可以完成订单了！”
“这么少啊……”
听到沈钰的这番话后，石涛忍不住扶了扶眼镜框思索片刻问道：“能不能让我去打个电话？我跟领导汇报一下。”
“当然！”
沈钰做了个请的手势，便带着对方来到了自己的办公室。
对方也不客气，拿起桌上的电话，拨通了个号码。
片刻后，电话拨通，石涛赶紧的开口。
“老板，我是石涛，我现在找到了国产可替代的零件……”
“不错，不过他们这边的产量有点少，如果权利生产的话，大概需要十五天……”
“质量你绝对可以放心，几乎可以跟国外的媲美！”
“明白！”
电话挂断之后，石涛放下话筒，转头看向沈钰：“老板那边的意思是，我先买几套零件带回去，若是能够通过测试，我们再谈，可以吗？”
“当然没问题！”
沈钰知道，这通电话打完，这笔订单便八九不离十了。
随后，石涛推了推鼻梁上的眼镜，思索片刻，问道。
“产品是没什么问题，但是价格还没商量，不知道沈厂长这边是怎么定价的？”
此刻，石涛表情里带着几分担忧，很显然，他是怕沈钰狮子大开口，要价太高。
说实话，刚才在车间里，他已经确认这轴承就是车间里造出来的。
虽然制造轴承的地方粗糙，但是轴承却不粗糙。
如果定价合适的话，那么接下来的测试一旦合格，就即将进入采购环节。
要是他们手里的这笔订单也是堆积了很久了，如果拖延的时间再长一点，可能就会打水漂。
沈钰拿出了一份早就准备好的报价单递了过去。
“目前，我们针对一些大厂客户的报价是这样安排的，你看一下合不合适！”
石涛接过去看了一眼之后，顿时愣了。
报价单上写着：
6205型P5精密轴承零售价152元/个，批发价130元/个
7206AC型P5精密轴承零售价750元/个，批发价700元/个
……
看到上面的一条条价格，让石涛整个人当场石化。
这个定价和市面上见到的零件的价格几乎一致，但，那可都是国外进口的零件价格啊。
要知道，进口轴承的价格虽然看似表面上的贵，但，这其中还有外汇啊。
而如今外汇极度稀缺，他们公司现在所持有的外汇额度也较少。
如果全部采用国外进口的话，他们根本难以承受。
而黑市上的外汇比率又极高，要足足比银行的外汇高了三分之一。
如此夸张的价格才使得他们不得不考虑国产。
而沈钰厂里的精密轴承质量堪比进口，完全可以卖到更高的价格。
“你确定没有拿错报价单？”
沈钰看着石涛那眼神里的震惊，嘴角微微一扬。
“当然，你想多付钱也没问题。”
对方笑了笑，随后拿着报价单说道：“既然沈厂长都这么确定了，那这份报价单我就先收了！”
“没问题，至少短期内是不会涨价，如果成本上涨的话，我也不能保证我们不涨价。”
“好，那就先这么定了！”
随后，石涛买了几套零件才离开了华明机械厂。
送走了石涛之后，厂里的几个管理层人员都忍不住来到沈钰跟前，看着那份还没有公布的报价单顿时一阵惊呼。
“厂长，就把这价格定在这，会不会太亏了呀？”
“是啊，按照外面的市价，咱们至少还能再加三成！”
看着大家那副有些肉疼的表情，沈钰笑了。
“现在我们是抢市场的阶段，先把订单拿下，其他的以后再说，这是咱们的发展战略！”
“发展战略？”
众人一头雾水，但却都感觉听过但又不明白啥意思。
沈钰开口解释。
“意思就是，咱们把市场拿下来，获得更多的客户，老客户多了，订单自然就多了，懂了吗？”
众人若有所思，这时有人问道。
“那是不是说，咱们到时候有了足够多的客户，就可以随便定价了？”
沈钰看了对方一眼。
“那个叫做垄断，不属于合理竞争！”
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石涛看着眼前的机械厂门口挂的牌子后，不由微微一愣。
“我想起来了，你们工厂不是已经军转民了吗？是还没有完成军转民的指标任务吗？”
沈钰微微一笑：“目前我们已经掌握了一些精密制造的技术，所以暂时不用去军转民了。”
“原来如此！”
石涛恍然大悟，随即扭头看了一眼沈钰：“恭喜沈厂长！”
说话间，沈钰已经带着石涛来到了工厂，厂里的工人和管理层们看到有人和厂长一起来，都忍不住聚在一起小声嘀咕起来。
“啥情况？厂长这么快就找来客户了？”
“这连中午饭时间都没到就回来了，这也太快了吧！”
“怎么就来了一个人？”
“……”
石涛面对大家的议论并不在乎，而是将注意力全部聚焦在了眼前的那个被改造成的轴承生产车间。
“这……这就是你们生产轴承的地方？”
“没错、”
“这……这也太……”
石涛想了半天，也没有想出一个非常礼貌的形容词。
因为在他的印象当中，生产精密轴承的车间应该是那种无尘、恒温的车间，而非眼前这个看起来就跟路边作坊一样的工厂。
这完全颠覆了他对精密仪器的生产。
看着石涛那副欲言又止的样子，沈钰自然明白他想问什么，。
“我们厂主要受限于资金问题，现在的规模只能如此，石经理见笑了！”
“额……没没没，我只是没想到你们竟然在这种情况下搞出精密轴承，那个……能让我看看”
石涛攥了攥拳头，思索片刻之后问道。
“之前加工的轴承呢？”
沈钰将轴承递了过去，石涛赶紧来到几台设备跟前，对比了起来。
跟在一旁的吕东小声问道。
“厂长，他这是干啥呢？”
沈钰双手插兜，嘴角勾着一抹笑容，低声道：“他还是有些担心咱们生产不出来，所以才对比一下，看看是不是咱们厂生产的。”
“这样啊……”
吕东听明白了之后，有些不高兴地哼了一声：“老是怀疑我们，这家伙也太谨慎了吧！”
然而沈钰嘴角却勾起一抹弧度。
谨慎好啊！
谨慎就说明这个人是做实事的人，而且很可能关乎到一大笔的采购。
这样一来，自己就可以解决一部分的资金压力了。
过了好半天之后，石涛这才站起身来，手里拿着刚才沈钰交给他的精密轴承，问道。
“我需要定制其他款的轴承，可以吗？”
“没问题，但是300个起订！”
沈钰早就想过这一点，如果对待小客户，那么专门为他们制作模具、调试设备，成本完全不够。
尤其是沈月还想尽快地挣到钱，所以直接来个狮子大开口。
按照每一个150块的利润来算，300个就是四万五。
接那么两笔订单就够机床升级的钱了。
而听到沈钰直接来了这么一句，一旁的吕东直接瞪大眼睛。
好家伙，厂长怎么敢这么开口的？
要知道这可不是普通的轴承，而是精密轴承，谁好人家上来就采购300个？
然而让他没想到的是，石涛听到沈钰说300个起订的时候，并不感到意外，只是微微点头。
“没问题，但我现在有个疑惑，你300个轴承大概需要多久？”
沈钰伸手指了指身后的车间。
“呐，你也看到了，我们厂现在的规模就是这样，就算是每天三班倒，产量最多三十套。”
“而且我们还要承接其他的订单，所以这个数量还得再降一降，每天20套，大概15天左右就可以完成订单了！”
“这么少啊……”
听到沈钰的这番话后，石涛忍不住扶了扶眼镜框思索片刻问道：“能不能让我去打个电话？我跟领导汇报一下。”
“当然！”
沈钰做了个请的手势，便带着对方来到了自己的办公室。
对方也不客气，拿起桌上的电话，拨通了个号码。
片刻后，电话拨通，石涛赶紧的开口。
“老板，我是石涛，我现在找到了国产可替代的零件……”
“不错，不过他们这边的产量有点少，如果权利生产的话，大概需要十五天……”
“质量你绝对可以放心，几乎可以跟国外的媲美！”
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电话挂断之后，石涛放下话筒，转头看向沈钰：“老板那边的意思是，我先买几套零件带回去，若是能够通过测试，我们再谈，可以吗？”
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沈钰知道，这通电话打完，这笔订单便八九不离十了。
随后，石涛推了推鼻梁上的眼镜，思索片刻，问道。
“产品是没什么问题，但是价格还没商量，不知道沈厂长这边是怎么定价的？”
此刻，石涛表情里带着几分担忧，很显然，他是怕沈钰狮子大开口，要价太高。
说实话，刚才在车间里，他已经确认这轴承就是车间里造出来的。
虽然制造轴承的地方粗糙，但是轴承却不粗糙。
如果定价合适的话，那么接下来的测试一旦合格，就即将进入采购环节。
要是他们手里的这笔订单也是堆积了很久了，如果拖延的时间再长一点，可能就会打水漂。
沈钰拿出了一份早就准备好的报价单递了过去。
“目前，我们针对一些大厂客户的报价是这样安排的，你看一下合不合适！”
石涛接过去看了一眼之后，顿时愣了。
报价单上写着：
6205型P5精密轴承零售价152元/个，批发价130元/个
7206AC型P5精密轴承零售价750元/个，批发价700元/个
……
看到上面的一条条价格，让石涛整个人当场石化。
这个定价和市面上见到的零件的价格几乎一致，但，那可都是国外进口的零件价格啊。
要知道，进口轴承的价格虽然看似表面上的贵，但，这其中还有外汇啊。
而如今外汇极度稀缺，他们公司现在所持有的外汇额度也较少。
如果全部采用国外进口的话，他们根本难以承受。
而黑市上的外汇比率又极高，要足足比银行的外汇高了三分之一。
如此夸张的价格才使得他们不得不考虑国产。
而沈钰厂里的精密轴承质量堪比进口，完全可以卖到更高的价格。
“你确定没有拿错报价单？”
沈钰看着石涛那眼神里的震惊，嘴角微微一扬。
“当然，你想多付钱也没问题。”
对方笑了笑，随后拿着报价单说道：“既然沈厂长都这么确定了，那这份报价单我就先收了！”
“没问题，至少短期内是不会涨价，如果成本上涨的话，我也不能保证我们不涨价。”
“好，那就先这么定了！”
随后，石涛买了几套零件才离开了华明机械厂。
送走了石涛之后，厂里的几个管理层人员都忍不住来到沈钰跟前，看着那份还没有公布的报价单顿时一阵惊呼。
“厂长，就把这价格定在这，会不会太亏了呀？”
“是啊，按照外面的市价，咱们至少还能再加三成！”
看着大家那副有些肉疼的表情，沈钰笑了。
“现在我们是抢市场的阶段，先把订单拿下，其他的以后再说，这是咱们的发展战略！”
“发展战略？”
众人一头雾水，但却都感觉听过但又不明白啥意思。
沈钰开口解释。
“意思就是，咱们把市场拿下来，获得更多的客户，老客户多了，订单自然就多了，懂了吗？”
众人若有所思，这时有人问道。
“那是不是说，咱们到时候有了足够多的客户，就可以随便定价了？”
沈钰看了对方一眼。
“那个叫做垄断，不属于合理竞争！”
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