第81章 把李泽锴拉下水！
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深城，香蜜湖。
作为千禧年深城顶级的富人聚集地，香蜜湖依托度假村商圈，汇聚整片华南地区最顶尖的港澳商贾与内地新贵。
这里的私人会所大多带有浓厚港资背景，装修格调、餐饮服务尽数对标香江顶级圈层，私密性拉满，是高阶圈子专属的私密社交场地。
夜色渐浓，晚风裹挟着湖面的微凉水汽，吹散白日的燥热。
湖畔一栋独栋私密会所内，包厢隔音效果极佳，隔绝外界所有喧嚣。简约奢华的装修风格融合东西方美学，墙面挂着小众油画，角落摆放珍藏红酒与雪茄柜，低调且尽显昂贵。
长条餐桌之上，精致西餐陆续上桌，两瓶封存多年的波尔多红酒醒酒完毕，猩红酒液在水晶杯中轻轻晃动。
包厢内仅有两人。
一侧是温润儒雅、自带豪门贵气的李泽锴，一侧是神色淡然，气定神闲的徐云。
二人隔着餐桌相对而坐，没有多余随从打扰，享受着独属于两人的静谧饭局。
“徐先生，又见面了，你在短短的几个月的时间，积累数亿身价，这可是真是少见！”
李泽锴端起酒杯，唇角噙着浅淡笑意，率先打破沉寂，语气轻松随意，刻意弱化两人之间资本博弈的隔阂。
徐云也是微微一愣。
知道李泽锴调查自己了。
不过，他最多知道一个模糊的方向，自己具体的操作，他不可能知道。
这会儿，他随意靠在座椅上，姿态松弛，闻言淡淡一笑：“李先生说笑了，跟你比起来，我可是差远了！”
两人顺势闲聊起来，话题宽泛且随性，从当下低迷的全球股市、大宗商品行情，聊到内地楼市的崛起潜力，偶尔谈及香江与内地截然不同的商业环境。
交谈过程中，李泽锴心底的震撼愈发浓厚。
寻常十八岁少年，尚且困囿于学业、玩乐琐事，徐云却能对全球宏观经济、各行业发展痛点娓娓道来，眼光毒辣精准，见解甚至不输混迹资本市场数十年的老牌操盘手。
不就是键政么？
这是我强项！
闲聊片刻，酒过三巡，氛围彻底放松下来。
李泽锴收敛玩笑神色，指尖摩挲酒杯，目光直视徐云，不再迂回试探，直截了当抛出心底积压许久的疑惑。
“徐先生，那我就开门见山，问一句藏在我心里很久的话。”
“互联网泡沫崩盘，全球赛道一片死寂，业内所有人都看空免费社交软件。我很好奇，你为何不惜重金，连续加码，重仓增持鹅厂？甚至不惜砸千万现金，甘愿被套牢在一条看不到盈利希望的赛道里。”
这个问题，是他宴请徐云的根本目的。
徐云闻言，脸上笑意不变，没有丝毫隐瞒，坦然直白道出自己完整的商业布局。
“原因很简单，我和所有人的盈利思维不一样。旁人眼里，OICQ只是一款免费聊天软件；但在我眼里，它是千万年轻网民的线上聚集地，是天然的流量聚宝盆。”
“流量在手，万事不愁。当下鹅厂唯一的难题，只是还没找到适配自身的变现方式而已。”
李泽锴微微前倾身体：“那你口中的变现方式，是什么？”
“虚拟特权付费。”
徐云言简意赅：“上线账号会员、等级体系，拆分红钻、黄钻、蓝钻等细分特权，推出专属头像、聊天皮肤、空间装扮、身份标识。软件基础功能永久免费，我们只向一小部分用户，售卖虚无缥缈的线上虚荣心与社交身份。”
此话一出，李泽锴瞳孔微缩，下意识皱起眉头，脸上浮现明显的不解与不认同。
“花钱购买看不见、摸不着的虚拟装饰？”
他摇摇头，语气带着笃定的否定：“恕我直言，徐先生，这个思路太过天马行空，我并不看好。”
“商界亘古不变的道理，消费者只为实物商品、实体服务买单。”
“让普通人花钱买一串数据、几张图片、一个线上标识，放在当下的市场环境里，根本不切实际。”
“内地网民消费能力本就有限，没人会为这种毫无价值的东西浪费钱财。”
这不是轻视，而是基于当下市场环境最理性的判断。
不止是李泽锴，放眼全世界，没有任何一家互联网企业敢以虚拟道具付费作为核心盈利模式。
面对他的质疑，徐云并未争辩，只是端起水杯浅酌一口，嘴角勾起一抹从容的浅笑。
“试试而已，万一呢？”
简单一句话，轻飘飘落下，却透着极致的自信。
“千万用户基数摆在那里，试错成本极低。成，鹅厂直接脱困盈利；败，也不过损耗少量研发成本，无伤大雅。做生意，没必要把思维锁死在固有框架之内。”
李泽锴一时语塞，竟无从反驳。
确实，对手握巨额现金流的徐云而言，这点试错成本，不值一提。
徐云紧接着补充，抛出第二条核心底牌：“虚拟付费只是保底手段，真正能让鹅厂短时间内一飞冲天的，是网络游戏。”
“网游？”李泽锴眸光微动。
相较于虚无缥缈的虚拟皮肤，他对游戏赛道并不陌生。香江与海外游戏市场早已初具规模，且盈利能力有目共睹。
“没错。”
徐云点头，缓缓阐述：“小马哥亲自带队远赴韩国，直接拿下《热血传奇》完整国服权限。后续依托企鹅号千万流量一键引流，以社交反哺游戏，双向联动，打造全新的网游运营模式。”
“至于如何赚钱，相信我，这么大的体量，即便是游戏充值付费，利润也绝对不是一个小数目！”
听完这套完整的双轨盈利模式，包厢内陷入短暂的寂静。
李泽锴低头沉思良久。
他不得不承认，
虽然自己有点看不懂。
但是，徐云的商业思维的确有点超前。
虚拟会员兜底，爆款网游造血，社交与游戏双向闭环。
这套打法看似简单直白，却完美契合年轻网民的心理需求，完全颠覆当下互联网行业的固有盈利逻辑。
相较于死板的广告变现、高额融资续命，徐云的思路，才是互联网企业未来最顶级的盈利答案。
最大的问题就是，能不能火，会不会火。
能不能赚钱！
他这一套商业模式行不行。
而徐云也在盘算一个念头。
把李泽锴拉下水，让他给江城的地产投资，给江城的建设添砖加瓦。
既然对方对自己感兴趣，那么，就要让对方好好出出血才行。
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这里的私人会所大多带有浓厚港资背景，装修格调、餐饮服务尽数对标香江顶级圈层，私密性拉满，是高阶圈子专属的私密社交场地。
夜色渐浓，晚风裹挟着湖面的微凉水汽，吹散白日的燥热。
湖畔一栋独栋私密会所内，包厢隔音效果极佳，隔绝外界所有喧嚣。简约奢华的装修风格融合东西方美学，墙面挂着小众油画，角落摆放珍藏红酒与雪茄柜，低调且尽显昂贵。
长条餐桌之上，精致西餐陆续上桌，两瓶封存多年的波尔多红酒醒酒完毕，猩红酒液在水晶杯中轻轻晃动。
包厢内仅有两人。
一侧是温润儒雅、自带豪门贵气的李泽锴，一侧是神色淡然，气定神闲的徐云。
二人隔着餐桌相对而坐，没有多余随从打扰，享受着独属于两人的静谧饭局。
“徐先生，又见面了，你在短短的几个月的时间，积累数亿身价，这可是真是少见！”
李泽锴端起酒杯，唇角噙着浅淡笑意，率先打破沉寂，语气轻松随意，刻意弱化两人之间资本博弈的隔阂。
徐云也是微微一愣。
知道李泽锴调查自己了。
不过，他最多知道一个模糊的方向，自己具体的操作，他不可能知道。
这会儿，他随意靠在座椅上，姿态松弛，闻言淡淡一笑：“李先生说笑了，跟你比起来，我可是差远了！”
两人顺势闲聊起来，话题宽泛且随性，从当下低迷的全球股市、大宗商品行情，聊到内地楼市的崛起潜力，偶尔谈及香江与内地截然不同的商业环境。
交谈过程中，李泽锴心底的震撼愈发浓厚。
寻常十八岁少年，尚且困囿于学业、玩乐琐事，徐云却能对全球宏观经济、各行业发展痛点娓娓道来，眼光毒辣精准，见解甚至不输混迹资本市场数十年的老牌操盘手。
不就是键政么？
这是我强项！
闲聊片刻，酒过三巡，氛围彻底放松下来。
李泽锴收敛玩笑神色，指尖摩挲酒杯，目光直视徐云，不再迂回试探，直截了当抛出心底积压许久的疑惑。
“徐先生，那我就开门见山，问一句藏在我心里很久的话。”
“互联网泡沫崩盘，全球赛道一片死寂，业内所有人都看空免费社交软件。我很好奇，你为何不惜重金，连续加码，重仓增持鹅厂？甚至不惜砸千万现金，甘愿被套牢在一条看不到盈利希望的赛道里。”
这个问题，是他宴请徐云的根本目的。
徐云闻言，脸上笑意不变，没有丝毫隐瞒，坦然直白道出自己完整的商业布局。
“原因很简单，我和所有人的盈利思维不一样。旁人眼里，OICQ只是一款免费聊天软件；但在我眼里，它是千万年轻网民的线上聚集地，是天然的流量聚宝盆。”
“流量在手，万事不愁。当下鹅厂唯一的难题，只是还没找到适配自身的变现方式而已。”
李泽锴微微前倾身体：“那你口中的变现方式，是什么？”
“虚拟特权付费。”
徐云言简意赅：“上线账号会员、等级体系，拆分红钻、黄钻、蓝钻等细分特权，推出专属头像、聊天皮肤、空间装扮、身份标识。软件基础功能永久免费，我们只向一小部分用户，售卖虚无缥缈的线上虚荣心与社交身份。”
此话一出，李泽锴瞳孔微缩，下意识皱起眉头，脸上浮现明显的不解与不认同。
“花钱购买看不见、摸不着的虚拟装饰？”
他摇摇头，语气带着笃定的否定：“恕我直言，徐先生，这个思路太过天马行空，我并不看好。”
“商界亘古不变的道理，消费者只为实物商品、实体服务买单。”
“让普通人花钱买一串数据、几张图片、一个线上标识，放在当下的市场环境里，根本不切实际。”
“内地网民消费能力本就有限，没人会为这种毫无价值的东西浪费钱财。”
这不是轻视，而是基于当下市场环境最理性的判断。
不止是李泽锴，放眼全世界，没有任何一家互联网企业敢以虚拟道具付费作为核心盈利模式。
面对他的质疑，徐云并未争辩，只是端起水杯浅酌一口，嘴角勾起一抹从容的浅笑。
“试试而已，万一呢？”
简单一句话，轻飘飘落下，却透着极致的自信。
“千万用户基数摆在那里，试错成本极低。成，鹅厂直接脱困盈利；败，也不过损耗少量研发成本，无伤大雅。做生意，没必要把思维锁死在固有框架之内。”
李泽锴一时语塞，竟无从反驳。
确实，对手握巨额现金流的徐云而言，这点试错成本，不值一提。
徐云紧接着补充，抛出第二条核心底牌：“虚拟付费只是保底手段，真正能让鹅厂短时间内一飞冲天的，是网络游戏。”
“网游？”李泽锴眸光微动。
相较于虚无缥缈的虚拟皮肤，他对游戏赛道并不陌生。香江与海外游戏市场早已初具规模，且盈利能力有目共睹。
“没错。”
徐云点头，缓缓阐述：“小马哥亲自带队远赴韩国，直接拿下《热血传奇》完整国服权限。后续依托企鹅号千万流量一键引流，以社交反哺游戏，双向联动，打造全新的网游运营模式。”
“至于如何赚钱，相信我，这么大的体量，即便是游戏充值付费，利润也绝对不是一个小数目！”
听完这套完整的双轨盈利模式，包厢内陷入短暂的寂静。
李泽锴低头沉思良久。
他不得不承认，
虽然自己有点看不懂。
但是，徐云的商业思维的确有点超前。
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这套打法看似简单直白，却完美契合年轻网民的心理需求，完全颠覆当下互联网行业的固有盈利逻辑。
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