第4章 你这到底是什么？！
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会议室内一片死寂。
三百六十七块！
十二万三外债！
七个月欠薪！
燎原厂的情况，给人带来的冲击，真的是太大太大了。
食堂、电费、银行......似乎每一项都可能会将燎原厂给彻底压死！
所有人都将目光看向卫铸锋，也不知道是想要看看，这新厂长有什么说头，还是......听到自己接手的是这么个烂摊子，然后吓得落荒而逃。
“孙科长刚刚说的，你们都听到了吧？”
可卫铸锋在听到后，并没有表现出丝毫的诧异，说话间，环顾一周：“现在，我来问各位一个问题。”
众人一愣。
卫铸锋抬手，在黑板上写下一个数字。
420。
粉笔划过黑板，发出刺耳的声响。
“你们来告诉我，为什么，厂里那四百二十台拖拉机卖不出去？”
会议室内依旧沉默。
没有人开口。
这个问题，实在是太扎心了。
四百二十台履带拖拉机。
几乎将厂子的所有钱和工业原料都给掏空了，大几百万的成本，结果呢？
仓库都已经装不下了，很多都被丢到院子里，吃灰的吃灰，生锈的生锈。
“怎么？”
卫铸锋看着众人：“刚才在门口，一个个都有话说。”
“现在问到厂里的家底，没人敢说了？”
“质量没问题。”
刚刚回来的陈国凯，脸色微微一变，他感觉，这句话是在点他。
可......他自己说出这句话的时候，都觉得底气不足，可却也只能硬着头皮说下去：
“厂里以前造的是军品，材料和工艺都压得住。”
“这批拖拉机虽然卖不出去，可真要论结实，比外头那些农机厂的东西强。”
“那问题出在哪儿？”
卫铸锋看着他，淡淡问道。
“路子断了。”
陈国凯咬了咬牙：“以前农机公司统购统销，只要计划下来，生产出来就有人收。”
“现在人家不收了。”
“我们找不到买家。”
“车造出来了，只能堆着。”
听到这话，几个干部都低下了头。
说到底，他们以前习惯了等任务。
等计划。
等上级下指标。
真让他们把产品卖出去，一个个全抓瞎！
“还有一个原因。”
一个干部搓了搓手，小心翼翼地看了一眼几个上面下来的领导，这才开口：“农民买不起。”
“人均一亩三分地，一户加起来也就那几亩，谁买履带拖拉机？”
“会不会开另说，买头牛都比买它划算。”
会议室里不少人点头，他们一个个都觉得，这话说道了根上。
“还有运输问题。”
“还有运输。”
一个生产科的干部跟着开口：“咱们的厂子在山里，离最近的县城都得开两个多小时的车。”
“就算是有经销商想要帮我们卖，想要找到我们，想要将拖拉机运输出去，也是一个麻烦。”
“成本相比于其他拖拉机厂来说，高太多了。”
听着他们你一言我一语，郑天栋坐在一旁，脸色难看到了极点。
这些话就好像是在疯狂地甩他大嘴巴。
可他没办法反驳。
因为这拖拉机项目，就是他拍的板！
可真要说起来，当时这个决定也不是全无道理。
军品任务一压再压，厂子总得转民品。
农机在前几年可是紧俏货。
谁知道，生产出来，居然没有人买啊！
“三个原因，都对。”
卫铸锋拿着粉笔，在黑板上写下三行字，国内没市场，销售没渠道，运输没优势，写完以后，却是突然敲了敲黑板：
“但是，归到底，就一条！”
“你们没有找到合适的客户，所以卖不出去！”
“所以四百二十台拖拉机，推在那里，成了一堆铁疙瘩。”
会议室里一片死寂。
这话难听，可没人能说他错。
李务实叹了口气，从兜里摸出一包压得皱巴巴的烟盒，抽出一根。
划了根火柴，手拢得特别低，像是怕火光照到别人脸上。
他是经委主任。
底下厂子难，他知道。
可难成这样，还是超出了他的预料！
他的确有些同情，但也知道，同情没有什么用。
他拿不出钱，也没权力给燎原厂硬塞生产任务。
相比于他，刘振邦却是面无表情，静静地等着卫铸锋后面打算干嘛。
三线厂的困境，他见过太多，这，只是冰山一角罢了。
“但是，只需要进行一点小小的改良，这就会成为一种热门商品！”
就在这个时候，卫铸锋突然话锋一转，“就一定可以卖得出去！”
众人一怔。
陈国凯猛地抬头：“什么改动？！”
“一些比较小的改动。”
卫铸锋说着，已经走回自己的位置，从公文包里取出一卷图纸。
二话不说，直接将图纸铺在长桌上。
看着这一幕，整个会议室内的所有人都下意识凑了过去。
“这个承重设计......”
总工程师吴守贤看着这图纸，眉头先是一挑，心里却有点不舒服。
他也是出去见过世面的，苏式、美式的结构图都啃过不少，还轮不到一个刚毕业的年轻人教他怎么加筋。
可眼睛往下扫了两行，他的脸色又慢慢变了。
螺栓规格、焊点顺序、检修口位置，全都标得死死的。
“拉货用得上这么密的加强筋吗？！”
“驾驶舱加宽了，底盘也加了筋，进气口接了加大空滤，后桥负载也重新弄过.......”
吴守贤猛地抬头：“卫厂长，这还是拖拉机吗？！”
是啊！
这还是拖拉机吗？！
怎么感觉有点眼熟？
有点像是某种带有履带的武器？！
“改装拖拉机。”
卫铸锋神情非常平静：“你们也可以叫它沙漠牵引车，是我专门针对高温、风沙、硬地运输环境设计的。”
“那这四组基座是干什么的？”
吴守贤盯着图纸，明显没被糊弄过去，指着车架上的四组加强预埋基座：“拖拉机挂农具，用得上这种强度？！”
“这是通用作业接口。”
卫铸锋说得一本正经：“拖挂，吊装，工程附件，都能用。”
“客户要什么附件，咱们给定制什么就行。”
吴守贤眼角跳了跳，他一时间竟然不知道该怎么接。
要说这个解释不对吧，好像也说得通。
可要说这解释对吧，这基座的位置，这承重点，这预留角度，怎么看都不是很单纯啊！
“可是什么地方需要这样的设备呢？”陈国凯这个时候也终于忍不住问出了自己心中最大的疑惑。
刚刚卫铸锋的话已经非常清楚，拖拉机卖不出的核心是没有客户。
可什么客户需要这样的设备？
经过这样的改装过后，成本可不会太低！
“中东。”
这两个字出口时，卫铸锋的语速比前面快了半拍。
他抬手点住图纸边角，指腹压得纸面轻轻一皱：“这批车的目标市场，是中东。”
“中东？！”
陈国凯直接惊呼出声。
会议室里也顿时响起一片压低的议论。
中东。
这两个字，对于在场绝大多数人来说，远得像报纸上的地名。
他们只知道那边乱。
知道那边有石油。
也知道那边一直在打仗！
除此之外，就什么都不知道了！
可李务实和刘振邦表情却变了。
卖去中东？！
那岂不是说......外汇？！
河东这地方，创汇能力实在是太弱了。
上面给的任务还不知道怎么完成呢！
如果这拖拉机真的能卖给中东......
相比于李务实这个地方官，刘振邦却是要谨慎得多，在听到的瞬间，目光凝重地看向图纸。
“你这散热器扩容了？”
刘振邦突然开口：“还加了沙漠空滤？”
“对。”
卫铸锋点了点头：“目标客户主要在高温和多风沙地区，原来的设计，散热压不住，空滤也扛不住沙尘。”
“这个位置，承重冗余做得过了。”
刘振邦手指慢慢落在那四组加强预埋基座上，抬头看着卫铸锋：“我怎么感觉，架一挺12.7毫米重机枪，正合适。”
会议室内，几个人下意识屏住了呼吸.
陈国凯倒吸一口凉气。
吴守贤也猛地看向那四组基座。
刚才他只觉得不对劲。
现在被刘振邦这么一点，瞬间就明白了！
是啊！
这哪里是什么普通作业接口？！
这个位置，这个强度，这个角度！
装上重机枪，简直严丝合缝！
“还有这个。”
刘振邦指着驾驶舱顶盖，声音陡然加重：“止裂钢，我记得以前给59式做装甲的时候，好像也用过类似的防跳弹设计吧？！”
“什么时候农用拖拉机，也需要防7.62毫米的步枪弹了？！”
面对刘振邦的提问，会议室内的几个干部面面相觑，一时间也不知道说些什么。
只是额头上不知道什么时候，渗出了冷汗。
“防弹驾驶舱。”
刘振邦盯着卫铸锋：“还有重武器基座，你的东西，究竟是拖拉机，还是轻型装甲平台？！”
“卫厂长。”
就在以为会议室要彻底陷入死寂的时候，郑天栋这个前任厂长却是眼睛猛地一亮，声音里带着藏不住的兴奋：
“省里要的是军转民。”
“你第一天上任，就要把拖拉机往装甲车上改，还要卖到中东？”
“这要是出了问题，你担得起吗？！”
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三百六十七块！
十二万三外债！
七个月欠薪！
燎原厂的情况，给人带来的冲击，真的是太大太大了。
食堂、电费、银行......似乎每一项都可能会将燎原厂给彻底压死！
所有人都将目光看向卫铸锋，也不知道是想要看看，这新厂长有什么说头，还是......听到自己接手的是这么个烂摊子，然后吓得落荒而逃。
“孙科长刚刚说的，你们都听到了吧？”
可卫铸锋在听到后，并没有表现出丝毫的诧异，说话间，环顾一周：“现在，我来问各位一个问题。”
众人一愣。
卫铸锋抬手，在黑板上写下一个数字。
420。
粉笔划过黑板，发出刺耳的声响。
“你们来告诉我，为什么，厂里那四百二十台拖拉机卖不出去？”
会议室内依旧沉默。
没有人开口。
这个问题，实在是太扎心了。
四百二十台履带拖拉机。
几乎将厂子的所有钱和工业原料都给掏空了，大几百万的成本，结果呢？
仓库都已经装不下了，很多都被丢到院子里，吃灰的吃灰，生锈的生锈。
“怎么？”
卫铸锋看着众人：“刚才在门口，一个个都有话说。”
“现在问到厂里的家底，没人敢说了？”
“质量没问题。”
刚刚回来的陈国凯，脸色微微一变，他感觉，这句话是在点他。
可......他自己说出这句话的时候，都觉得底气不足，可却也只能硬着头皮说下去：
“厂里以前造的是军品，材料和工艺都压得住。”
“这批拖拉机虽然卖不出去，可真要论结实，比外头那些农机厂的东西强。”
“那问题出在哪儿？”
卫铸锋看着他，淡淡问道。
“路子断了。”
陈国凯咬了咬牙：“以前农机公司统购统销，只要计划下来，生产出来就有人收。”
“现在人家不收了。”
“我们找不到买家。”
“车造出来了，只能堆着。”
听到这话，几个干部都低下了头。
说到底，他们以前习惯了等任务。
等计划。
等上级下指标。
真让他们把产品卖出去，一个个全抓瞎！
“还有一个原因。”
一个干部搓了搓手，小心翼翼地看了一眼几个上面下来的领导，这才开口：“农民买不起。”
“人均一亩三分地，一户加起来也就那几亩，谁买履带拖拉机？”
“会不会开另说，买头牛都比买它划算。”
会议室里不少人点头，他们一个个都觉得，这话说道了根上。
“还有运输问题。”
“还有运输。”
一个生产科的干部跟着开口：“咱们的厂子在山里，离最近的县城都得开两个多小时的车。”
“就算是有经销商想要帮我们卖，想要找到我们，想要将拖拉机运输出去，也是一个麻烦。”
“成本相比于其他拖拉机厂来说，高太多了。”
听着他们你一言我一语，郑天栋坐在一旁，脸色难看到了极点。
这些话就好像是在疯狂地甩他大嘴巴。
可他没办法反驳。
因为这拖拉机项目，就是他拍的板！
可真要说起来，当时这个决定也不是全无道理。
军品任务一压再压，厂子总得转民品。
农机在前几年可是紧俏货。
谁知道，生产出来，居然没有人买啊！
“三个原因，都对。”
卫铸锋拿着粉笔，在黑板上写下三行字，国内没市场，销售没渠道，运输没优势，写完以后，却是突然敲了敲黑板：
“但是，归到底，就一条！”
“你们没有找到合适的客户，所以卖不出去！”
“所以四百二十台拖拉机，推在那里，成了一堆铁疙瘩。”
会议室里一片死寂。
这话难听，可没人能说他错。
李务实叹了口气，从兜里摸出一包压得皱巴巴的烟盒，抽出一根。
划了根火柴，手拢得特别低，像是怕火光照到别人脸上。
他是经委主任。
底下厂子难，他知道。
可难成这样，还是超出了他的预料！
他的确有些同情，但也知道，同情没有什么用。
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相比于他，刘振邦却是面无表情，静静地等着卫铸锋后面打算干嘛。
三线厂的困境，他见过太多，这，只是冰山一角罢了。
“但是，只需要进行一点小小的改良，这就会成为一种热门商品！”
就在这个时候，卫铸锋突然话锋一转，“就一定可以卖得出去！”
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陈国凯猛地抬头：“什么改动？！”
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卫铸锋说着，已经走回自己的位置，从公文包里取出一卷图纸。
二话不说，直接将图纸铺在长桌上。
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总工程师吴守贤看着这图纸，眉头先是一挑，心里却有点不舒服。
他也是出去见过世面的，苏式、美式的结构图都啃过不少，还轮不到一个刚毕业的年轻人教他怎么加筋。
可眼睛往下扫了两行，他的脸色又慢慢变了。
螺栓规格、焊点顺序、检修口位置，全都标得死死的。
“拉货用得上这么密的加强筋吗？！”
“驾驶舱加宽了，底盘也加了筋，进气口接了加大空滤，后桥负载也重新弄过.......”
吴守贤猛地抬头：“卫厂长，这还是拖拉机吗？！”
是啊！
这还是拖拉机吗？！
怎么感觉有点眼熟？
有点像是某种带有履带的武器？！
“改装拖拉机。”
卫铸锋神情非常平静：“你们也可以叫它沙漠牵引车，是我专门针对高温、风沙、硬地运输环境设计的。”
“那这四组基座是干什么的？”
吴守贤盯着图纸，明显没被糊弄过去，指着车架上的四组加强预埋基座：“拖拉机挂农具，用得上这种强度？！”
“这是通用作业接口。”
卫铸锋说得一本正经：“拖挂，吊装，工程附件，都能用。”
“客户要什么附件，咱们给定制什么就行。”
吴守贤眼角跳了跳，他一时间竟然不知道该怎么接。
要说这个解释不对吧，好像也说得通。
可要说这解释对吧，这基座的位置，这承重点，这预留角度，怎么看都不是很单纯啊！
“可是什么地方需要这样的设备呢？”陈国凯这个时候也终于忍不住问出了自己心中最大的疑惑。
刚刚卫铸锋的话已经非常清楚，拖拉机卖不出的核心是没有客户。
可什么客户需要这样的设备？
经过这样的改装过后，成本可不会太低！
“中东。”
这两个字出口时，卫铸锋的语速比前面快了半拍。
他抬手点住图纸边角，指腹压得纸面轻轻一皱：“这批车的目标市场，是中东。”
“中东？！”
陈国凯直接惊呼出声。
会议室里也顿时响起一片压低的议论。
中东。
这两个字，对于在场绝大多数人来说，远得像报纸上的地名。
他们只知道那边乱。
知道那边有石油。
也知道那边一直在打仗！
除此之外，就什么都不知道了！
可李务实和刘振邦表情却变了。
卖去中东？！
那岂不是说......外汇？！
河东这地方，创汇能力实在是太弱了。
上面给的任务还不知道怎么完成呢！
如果这拖拉机真的能卖给中东......
相比于李务实这个地方官，刘振邦却是要谨慎得多，在听到的瞬间，目光凝重地看向图纸。
“你这散热器扩容了？”
刘振邦突然开口：“还加了沙漠空滤？”
“对。”
卫铸锋点了点头：“目标客户主要在高温和多风沙地区，原来的设计，散热压不住，空滤也扛不住沙尘。”
“这个位置，承重冗余做得过了。”
刘振邦手指慢慢落在那四组加强预埋基座上，抬头看着卫铸锋：“我怎么感觉，架一挺12.7毫米重机枪，正合适。”
会议室内，几个人下意识屏住了呼吸.
陈国凯倒吸一口凉气。
吴守贤也猛地看向那四组基座。
刚才他只觉得不对劲。
现在被刘振邦这么一点，瞬间就明白了！
是啊！
这哪里是什么普通作业接口？！
这个位置，这个强度，这个角度！
装上重机枪，简直严丝合缝！
“还有这个。”
刘振邦指着驾驶舱顶盖，声音陡然加重：“止裂钢，我记得以前给59式做装甲的时候，好像也用过类似的防跳弹设计吧？！”
“什么时候农用拖拉机，也需要防7.62毫米的步枪弹了？！”
面对刘振邦的提问，会议室内的几个干部面面相觑，一时间也不知道说些什么。
只是额头上不知道什么时候，渗出了冷汗。
“防弹驾驶舱。”
刘振邦盯着卫铸锋：“还有重武器基座，你的东西，究竟是拖拉机，还是轻型装甲平台？！”
“卫厂长。”
就在以为会议室要彻底陷入死寂的时候，郑天栋这个前任厂长却是眼睛猛地一亮，声音里带着藏不住的兴奋：
“省里要的是军转民。”
“你第一天上任，就要把拖拉机往装甲车上改，还要卖到中东？”
“这要是出了问题，你担得起吗？！”
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