第18章 和餐馆达成合作
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徐冬莲跟着小伙子进了一家气派的餐馆，这里的装潢可比镇子上的餐馆气派太多了。
琉璃灯一盏一盏地挂在墙上，头顶上还有一个巨大的宝石灯。
徐冬莲问了一下，说是叫水晶灯。
徐冬莲也不认得，总之就是好看。
现在临近饭点，饭馆里的桌子坐满了人，俊俏小伙领着她去后面的办公室。
有一说一，这里是真凉快，温度能赶上桃花村的。
小伙子给徐冬莲递了一张他的名片。
“我是福来饭馆的老板，叫陈浩，徐姨喊我小陈就行了。”
徐冬莲接过名片，她不识字，但这张卡纸看着质感很好，通体白色，上面的字印金色的字。
“福来饭馆，是这名儿。”
和周姐说的一样。
没来错！
“徐姨，这位是我们的同事，您还有印象吗？”一个戴着眼镜的小伙子走了过来。
徐冬莲一眼就认出来了。
“是你啊，今早来过菜市场，买了一把蕨菜一把鹿角菜和一捆香椿！”
戴眼镜的小伙子笑了笑，“徐姨好。”
“周姨第一次在群里推荐的时候，我们就留意到了您，并去买了两次，分别做了一些菜给老顾客品尝，回馈非常好。”
“他们希望，经常能吃到野菜，所以我才通过周姐要到了您的电话，之所以绕一圈，是怕惊扰到您。”陈浩说话斯文，很有礼貌。
不得不说，他考虑得的确很周到。
如果不是周萍联系徐冬莲，其他人忽然会找到她要合作，徐冬莲还真不会轻易相信。
毕竟，她初来乍到，防备之心还是要有的。
另外一方面，陈浩也有自己的考虑，和一个不知道来历的人合作是否稳定，野菜的来源是否有问题，都需要考量。
而这几天通过对徐冬莲的观察，他们已经确定了徐冬莲人不错，出摊稳定，可以合作。
当然，其中少不了周萍在中间，有她牵线做中间人，双方都有安全感。
“我们知道，您的野菜能卖得很快，就算不和我们合作，凭借您自己去摆摊，也不愁卖出，所以要合作，我们必须得拿出诚意来。”
陈浩是个聪明的，有头脑的，圆滑的生意人。
他不讨价还价，也没有想过从徐冬莲身上占便宜，而是直接抛出了优势。
“您提供鹿角菜交给我们加工，毛利润都归您。”
徐冬莲接过菜单看了一眼，没看懂，“我不识字，小陈你给我说一说。”
小陈礼貌地接过，“您看，这道菜名叫《雪域山珍》售价为199，您的鹿角菜一捆为一斤，能做两盘总价为398，除去本金后的毛利润是318，这318元的毛利润收入都归您！”
徐冬莲瞪大了眼睛，震惊了好一会儿。
我的乖乖啊。
鹿角菜卖这么贵啊。
就这么一盘子山里和杂草一样遍地长的野菜卖一百九十九啊，除去80的售价利润都归我？
“等一下，小陈啊，你让我捋一捋……鹿角菜我给你们提供，卖出来后除去本钱赚的钱就都归我？是不是这样。”
“是的。”
“你们不赚钱，为什么要这么做？”徐冬莲起了防备心来。
打小，她爹就告诉她，别人平白无故要给自己超出范围的好处，八成是骗子。
徐冬莲对小陈印象挺好，实在不想把他当坏人，但现在这种情况，不得不往那方面想。
她下意识地坐退了一点，看了看门口，寻思着一会儿怎么跑。
陈浩看得出来徐冬莲开始不信任自己了，便解释了起来。
“徐姨您听我说完，我们开餐馆不单单只卖一种菜，顾客来吃饭不会只吃一盘鹿角菜，但是如果有鹿角菜这个招牌，我们餐馆就能吸引到更多的顾客来吃饭。”
“尤其是喜欢这类山珍的顾客！”
“说实在的，鹿角菜网上也有售卖，我们买过，但味道实在不如徐姨的鹿角菜好吃！”
“考虑到您不缺顾客，所以我才提出这种合作方式”
“您同样一斤的鹿角菜获得更高的收入，我们因为您提供的鹿角菜而获得稳定的顾客来源，提高我们的营业额度！这叫双赢！”
徐冬莲这下听明白了。
他们是要用鹿角菜做招牌菜，吸引人来吃，来的人多了他们生意好了，所以就不在乎鹿角菜这个单个菜品的利润了。
之所以用这种方法是怕自己不答应。
徐冬莲看向陈浩，这小伙子眉眼宽厚，眼睛明亮，鼻子挺拔嘴巴也不歪，面相倒是不错。
爹说，面相好的人，一般人品不坏。
况且周萍给介绍的人，应该不会有问题的。
经历了被秃头张和李翠花跟踪的事，徐冬莲意识到在菜市场摆摊不是长久的打算。
如果能和饭馆合作，收入稳定还高，倒是很不错。
不过，得先试试看，不能把鸡蛋放在一个篮子。
“我还得摆摊，要不这样，我每天分出一半来给你们，剩下的我拿去菜市场卖，你们看成不？”徐冬莲提议道。
陈浩欣喜地伸出手，“徐姨合作愉快。”
徐冬莲迟疑了一会儿也伸出手，和他握了握。
“是日结吗？我只收现金。”徐冬莲说。
“我知道，您身份证还没办好，这一点周姨说了。”
“早上送菜，晚上或者您隔天来结算，都行！”陈浩补充道。
事情定了下来，徐冬莲起身出了办公室，路过包间的时候，看到服务员把好好的菜一盘一盘地倒到垃圾桶里。
徐冬莲心疼极了，下意识地跑进去阻扰。
“哎呦，姑娘啊，怎么倒掉了，多可惜啊！”
这包间里之前是几个谈生意的老板，只顾着喝酒说买卖的事情，饭菜一筷子都没动。
但他们餐馆的规矩是给客人上过的菜，不管有没有动，都不能二次销售，只能倒泔水桶。
见徐冬莲心疼，服务员看向她后面的陈浩，见陈浩点头，服务员这才说道：“大姨，您要的话，这些菜都打包给您。”
“好，我要！”徐冬莲看着那一盘盘精美的菜。
都是大鱼大肉啊，要是带回村里，都能赶上村里过大年！
服务员拿了一次性餐盒，给徐冬莲都干干净净地打包好，并贴心地用保温袋装好。
徐冬莲手里提了好几袋子。
陈浩走了过来：“徐姨，我们餐馆每天都有这样的剩菜，您要是需要的话，随时过来，有我们就给您留着！”
徐冬莲眼前一亮。
她就说嘛，这小伙子面相好，人品差不了。
“好，我要！这些菜都好好的倒掉多可惜，我带回村里，够大家吃一顿好的了！”徐冬莲乐滋滋的，脸上是抑制不住的笑容。
整个人精气神都饱满了起来。
刚刚到处找福来饭馆跑酸的腿，这会儿也不酸了。
“徐姨，您要去哪儿，我开车送你吧。”陈浩说道。
徐冬莲本想拒绝，但转念一想，自己还得去一趟药房。
王绣菊的眼睛得买药医治才行，再这样下去怕是要瞎掉了。
“小陈，我要去菜市场那条街的超市边上。”
陈浩走开了一会儿，不多久开着一个大铁盒子来，并让徐冬莲来坐。
徐冬莲可不敢，连连摆手，原来这铁盒子就是车啊。
陈浩好说歹说地劝，徐冬莲这才坐进去。
车子启动，徐冬莲吓得重心不稳，扶着边上身体绷得紧紧的。
陈浩放慢了速度，等完绿灯后，转弯然后顺着一条路进去，稍微有点堵车，走走停停不多久就到了，的确比徐冬莲走路要省事儿多了。
徐冬莲开车门出去，送走了陈浩，扶着树就吐了。
她连连摆手，“这铁疙瘩，我再也不坐了！”
抬头，看向斜对面的药房，徐冬莲擦了擦嘴巴，缓了一会儿后，找了个没人的地方，把手里的打包好的菜收到了空间里。
然后朝着药房走去。
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琉璃灯一盏一盏地挂在墙上，头顶上还有一个巨大的宝石灯。
徐冬莲问了一下，说是叫水晶灯。
徐冬莲也不认得，总之就是好看。
现在临近饭点，饭馆里的桌子坐满了人，俊俏小伙领着她去后面的办公室。
有一说一，这里是真凉快，温度能赶上桃花村的。
小伙子给徐冬莲递了一张他的名片。
“我是福来饭馆的老板，叫陈浩，徐姨喊我小陈就行了。”
徐冬莲接过名片，她不识字，但这张卡纸看着质感很好，通体白色，上面的字印金色的字。
“福来饭馆，是这名儿。”
和周姐说的一样。
没来错！
“徐姨，这位是我们的同事，您还有印象吗？”一个戴着眼镜的小伙子走了过来。
徐冬莲一眼就认出来了。
“是你啊，今早来过菜市场，买了一把蕨菜一把鹿角菜和一捆香椿！”
戴眼镜的小伙子笑了笑，“徐姨好。”
“周姨第一次在群里推荐的时候，我们就留意到了您，并去买了两次，分别做了一些菜给老顾客品尝，回馈非常好。”
“他们希望，经常能吃到野菜，所以我才通过周姐要到了您的电话，之所以绕一圈，是怕惊扰到您。”陈浩说话斯文，很有礼貌。
不得不说，他考虑得的确很周到。
如果不是周萍联系徐冬莲，其他人忽然会找到她要合作，徐冬莲还真不会轻易相信。
毕竟，她初来乍到，防备之心还是要有的。
另外一方面，陈浩也有自己的考虑，和一个不知道来历的人合作是否稳定，野菜的来源是否有问题，都需要考量。
而这几天通过对徐冬莲的观察，他们已经确定了徐冬莲人不错，出摊稳定，可以合作。
当然，其中少不了周萍在中间，有她牵线做中间人，双方都有安全感。
“我们知道，您的野菜能卖得很快，就算不和我们合作，凭借您自己去摆摊，也不愁卖出，所以要合作，我们必须得拿出诚意来。”
陈浩是个聪明的，有头脑的，圆滑的生意人。
他不讨价还价，也没有想过从徐冬莲身上占便宜，而是直接抛出了优势。
“您提供鹿角菜交给我们加工，毛利润都归您。”
徐冬莲接过菜单看了一眼，没看懂，“我不识字，小陈你给我说一说。”
小陈礼貌地接过，“您看，这道菜名叫《雪域山珍》售价为199，您的鹿角菜一捆为一斤，能做两盘总价为398，除去本金后的毛利润是318，这318元的毛利润收入都归您！”
徐冬莲瞪大了眼睛，震惊了好一会儿。
我的乖乖啊。
鹿角菜卖这么贵啊。
就这么一盘子山里和杂草一样遍地长的野菜卖一百九十九啊，除去80的售价利润都归我？
“等一下，小陈啊，你让我捋一捋……鹿角菜我给你们提供，卖出来后除去本钱赚的钱就都归我？是不是这样。”
“是的。”
“你们不赚钱，为什么要这么做？”徐冬莲起了防备心来。
打小，她爹就告诉她，别人平白无故要给自己超出范围的好处，八成是骗子。
徐冬莲对小陈印象挺好，实在不想把他当坏人，但现在这种情况，不得不往那方面想。
她下意识地坐退了一点，看了看门口，寻思着一会儿怎么跑。
陈浩看得出来徐冬莲开始不信任自己了，便解释了起来。
“徐姨您听我说完，我们开餐馆不单单只卖一种菜，顾客来吃饭不会只吃一盘鹿角菜，但是如果有鹿角菜这个招牌，我们餐馆就能吸引到更多的顾客来吃饭。”
“尤其是喜欢这类山珍的顾客！”
“说实在的，鹿角菜网上也有售卖，我们买过，但味道实在不如徐姨的鹿角菜好吃！”
“考虑到您不缺顾客，所以我才提出这种合作方式”
“您同样一斤的鹿角菜获得更高的收入，我们因为您提供的鹿角菜而获得稳定的顾客来源，提高我们的营业额度！这叫双赢！”
徐冬莲这下听明白了。
他们是要用鹿角菜做招牌菜，吸引人来吃，来的人多了他们生意好了，所以就不在乎鹿角菜这个单个菜品的利润了。
之所以用这种方法是怕自己不答应。
徐冬莲看向陈浩，这小伙子眉眼宽厚，眼睛明亮，鼻子挺拔嘴巴也不歪，面相倒是不错。
爹说，面相好的人，一般人品不坏。
况且周萍给介绍的人，应该不会有问题的。
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如果能和饭馆合作，收入稳定还高，倒是很不错。
不过，得先试试看，不能把鸡蛋放在一个篮子。
“我还得摆摊，要不这样，我每天分出一半来给你们，剩下的我拿去菜市场卖，你们看成不？”徐冬莲提议道。
陈浩欣喜地伸出手，“徐姨合作愉快。”
徐冬莲迟疑了一会儿也伸出手，和他握了握。
“是日结吗？我只收现金。”徐冬莲说。
“我知道，您身份证还没办好，这一点周姨说了。”
“早上送菜，晚上或者您隔天来结算，都行！”陈浩补充道。
事情定了下来，徐冬莲起身出了办公室，路过包间的时候，看到服务员把好好的菜一盘一盘地倒到垃圾桶里。
徐冬莲心疼极了，下意识地跑进去阻扰。
“哎呦，姑娘啊，怎么倒掉了，多可惜啊！”
这包间里之前是几个谈生意的老板，只顾着喝酒说买卖的事情，饭菜一筷子都没动。
但他们餐馆的规矩是给客人上过的菜，不管有没有动，都不能二次销售，只能倒泔水桶。
见徐冬莲心疼，服务员看向她后面的陈浩，见陈浩点头，服务员这才说道：“大姨，您要的话，这些菜都打包给您。”
“好，我要！”徐冬莲看着那一盘盘精美的菜。
都是大鱼大肉啊，要是带回村里，都能赶上村里过大年！
服务员拿了一次性餐盒，给徐冬莲都干干净净地打包好，并贴心地用保温袋装好。
徐冬莲手里提了好几袋子。
陈浩走了过来：“徐姨，我们餐馆每天都有这样的剩菜，您要是需要的话，随时过来，有我们就给您留着！”
徐冬莲眼前一亮。
她就说嘛，这小伙子面相好，人品差不了。
“好，我要！这些菜都好好的倒掉多可惜，我带回村里，够大家吃一顿好的了！”徐冬莲乐滋滋的，脸上是抑制不住的笑容。
整个人精气神都饱满了起来。
刚刚到处找福来饭馆跑酸的腿，这会儿也不酸了。
“徐姨，您要去哪儿，我开车送你吧。”陈浩说道。
徐冬莲本想拒绝，但转念一想，自己还得去一趟药房。
王绣菊的眼睛得买药医治才行，再这样下去怕是要瞎掉了。
“小陈，我要去菜市场那条街的超市边上。”
陈浩走开了一会儿，不多久开着一个大铁盒子来，并让徐冬莲来坐。
徐冬莲可不敢，连连摆手，原来这铁盒子就是车啊。
陈浩好说歹说地劝，徐冬莲这才坐进去。
车子启动，徐冬莲吓得重心不稳，扶着边上身体绷得紧紧的。
陈浩放慢了速度，等完绿灯后，转弯然后顺着一条路进去，稍微有点堵车，走走停停不多久就到了，的确比徐冬莲走路要省事儿多了。
徐冬莲开车门出去，送走了陈浩，扶着树就吐了。
她连连摆手，“这铁疙瘩，我再也不坐了！”
抬头，看向斜对面的药房，徐冬莲擦了擦嘴巴，缓了一会儿后，找了个没人的地方，把手里的打包好的菜收到了空间里。
然后朝着药房走去。
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