第三十六章：破局·渠道围剿
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第三十六章：破局·渠道围剿
靠山屯罐头厂的全自动生产线日夜轰鸣，一箱箱包装精美的黄桃罐头如潮水般涌出仓库。然而，苏秀英却拿着厚厚一叠退货单，愁眉不展地走进了林峰的办公室。
“林峰，出事了。省城最大的三家商场，还有下面的二级批发站，突然全部暂停了我们的进货。”
林峰接过单子扫了一眼，眉头紧锁。单子上清一色写着“库存积压，暂缓采购”。
“库存积压？”林峰冷笑一声，把单子拍在桌上，“上周他们还在催货，说卖断了档，这周就积压了？这是钱广进的手笔。”
果然，不出林峰所料。
省城供销社主任办公室里，钱广进正翘着二郎腿，手里夹着烟，满脸得意。
“老赵，老李，怎么样？这回林峰那小子没戏唱了吧？”钱广进对着电话那头说道，“我早就说了，他一个乡巴佬，懂什么市场？货生产出来卖不出去，那就是废品！让他那个全自动生产线烂在厂房里吧！”
挂了电话，钱广进看着窗外，心中暗爽。他联合了省城所有主要的商场经理，下达了封杀令：谁敢卖靠山屯的罐头，供销社就断谁的货。在这个供销社掌握着80%货源的年代，没人敢跟钱广进对着干。
……
靠山屯驻省城办事处。
气氛压抑到了极点。仓库里堆满了刚运来的罐头，如果再卖不出去，这批水果罐头就要过期了。
“林峰，要不我们降价吧？或者去找个体户小商贩？”苏秀英急得嘴角起泡。
“降价？那是自降身价，承认我们不行。”林峰站在窗前，看着楼下熙熙攘攘的街道，眼神突然一亮，“他们不让我们进场，那我们就去他们门口卖！”
“什么？”苏秀英愣住了。
“走，把所有的促销员都叫上，带上炉子、罐头、一次性杯子。我们去省城百货大楼门口！”
……
省城百货大楼，全省最繁华的商场。
今天商场门口格外热闹，不是因为商场搞活动，而是因为商场大门口突然支起了几个红彤彤的摊位。
林峰穿着那件标志性的中山装，站在摊位前，身后挂着一条巨大的横幅：“靠山屯黄桃罐头——不甜不要钱，免费试吃！”
“来来来！走过路过不要错过！正宗靠山屯黄桃罐头，刚刚下生产线的新鲜货！”
“大家尝尝！不甜不要钱！”
起初，路过的市民还只是好奇地张望。但很快，那股开罐即食的浓郁桃香，顺着秋风飘散开来。
“真香啊，这桃子看着真透亮。”一个大妈凑了过来。
促销员眼疾手快，用镊子夹起一块金黄饱满的桃肉，递到大妈嘴边：“大娘，您尝尝！这可是咱们省城最好的桃子做的，不齁甜，是鲜甜！”
大妈嚼了一口，眼睛瞬间亮了：“哎哟！这口感绝了！比供销社卖的那个软趴趴的强多了！这个怎么卖？”
“大娘，商场里不卖，就在这儿卖！两块钱一罐，比商场里便宜五毛！”
“给我来五罐！”
“我要三罐！”
一传十，十传百。百货大楼门口的摊位瞬间被围得水泄不通。
钱广进正在百货大楼里视察，听到外面的喧闹声，皱着眉走了出来。
当他看到林峰正站在商场大门口，笑呵呵地收钱发货，而原本应该进商场买东西的顾客，全都被吸引到了摊位前时，气得脸都绿了。
“林峰！你干什么！这里不准摆摊！保安！保安呢！”钱广进冲出来大吼。
林峰不慌不忙地拿起一罐罐头，晃了晃：“钱主任，我们在商场红线以外，这是公共街道，凭什么不能摆？再说了，我们这是新品推广，没占道，没扰民，怎么就不行了？”
周围的群众也议论纷纷：
“是啊，人家卖得挺好的，又没挡路。”
“就是，这罐头看着真不错，供销社卖的那些哪有这么好。”
“供销社就是见不得别人好！”
钱广进气得浑身发抖，指着林峰：“你……你这是破坏市场秩序！”
“破坏市场？”林峰声音陡然提高，目光如炬，“钱广进，你联合商场拒收我们的产品，搞垄断，那才叫破坏市场！今天我就把话放在这儿，老百姓的嘴是最刁的，也是最爱憎分明的。你的渠道再硬，硬不过老百姓的口碑！”
就在这时，百货大楼的总经理张总匆匆走了出来。他看着那排成长龙的队伍，看着那些手里提着好几包罐头的顾客，又看了看脸色铁青的钱广进，心里瞬间有了计较。
在这个年代，商场也是要考核销售额的。
张总脸上堆起笑容，挤过人群：“哎呀，这不是林厂长吗！怎么在风口上站着？快，快把摊位撤了，进屋里去！”
钱广进一愣：“张总，你……”
张总没理他，而是握住林峰的手：“林厂长，误会，都是误会！咱们商场正想进你们的货呢，这样，咱们去办公室谈谈，直接设个专柜！”
林峰微微一笑，看向钱广进：“钱主任，看来你的封杀令，失效了。”
那天下午，靠山屯罐头在省城百货大楼设立了专柜。
紧接着，原本观望的另外两家商场，看到百货大楼的火爆场面，生怕客流被抢走，主动打电话给林峰求货。
钱广进站在百货大楼的橱窗后，看着里面忙碌的景象，手中的烟蒂被捏得粉碎。他引以为傲的渠道壁垒，在林峰这种“降维打击”的营销手段面前，竟然不堪一击。
林峰站在柜台后，看着络绎不绝的顾客，对身边的苏秀英说道：“记住，渠道是死的，人是活的。只要产品够硬，我们就有底气把桌子掀了，重新定规矩！”
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靠山屯罐头厂的全自动生产线日夜轰鸣，一箱箱包装精美的黄桃罐头如潮水般涌出仓库。然而，苏秀英却拿着厚厚一叠退货单，愁眉不展地走进了林峰的办公室。
“林峰，出事了。省城最大的三家商场，还有下面的二级批发站，突然全部暂停了我们的进货。”
林峰接过单子扫了一眼，眉头紧锁。单子上清一色写着“库存积压，暂缓采购”。
“库存积压？”林峰冷笑一声，把单子拍在桌上，“上周他们还在催货，说卖断了档，这周就积压了？这是钱广进的手笔。”
果然，不出林峰所料。
省城供销社主任办公室里，钱广进正翘着二郎腿，手里夹着烟，满脸得意。
“老赵，老李，怎么样？这回林峰那小子没戏唱了吧？”钱广进对着电话那头说道，“我早就说了，他一个乡巴佬，懂什么市场？货生产出来卖不出去，那就是废品！让他那个全自动生产线烂在厂房里吧！”
挂了电话，钱广进看着窗外，心中暗爽。他联合了省城所有主要的商场经理，下达了封杀令：谁敢卖靠山屯的罐头，供销社就断谁的货。在这个供销社掌握着80%货源的年代，没人敢跟钱广进对着干。
……
靠山屯驻省城办事处。
气氛压抑到了极点。仓库里堆满了刚运来的罐头，如果再卖不出去，这批水果罐头就要过期了。
“林峰，要不我们降价吧？或者去找个体户小商贩？”苏秀英急得嘴角起泡。
“降价？那是自降身价，承认我们不行。”林峰站在窗前，看着楼下熙熙攘攘的街道，眼神突然一亮，“他们不让我们进场，那我们就去他们门口卖！”
“什么？”苏秀英愣住了。
“走，把所有的促销员都叫上，带上炉子、罐头、一次性杯子。我们去省城百货大楼门口！”
……
省城百货大楼，全省最繁华的商场。
今天商场门口格外热闹，不是因为商场搞活动，而是因为商场大门口突然支起了几个红彤彤的摊位。
林峰穿着那件标志性的中山装，站在摊位前，身后挂着一条巨大的横幅：“靠山屯黄桃罐头——不甜不要钱，免费试吃！”
“来来来！走过路过不要错过！正宗靠山屯黄桃罐头，刚刚下生产线的新鲜货！”
“大家尝尝！不甜不要钱！”
起初，路过的市民还只是好奇地张望。但很快，那股开罐即食的浓郁桃香，顺着秋风飘散开来。
“真香啊，这桃子看着真透亮。”一个大妈凑了过来。
促销员眼疾手快，用镊子夹起一块金黄饱满的桃肉，递到大妈嘴边：“大娘，您尝尝！这可是咱们省城最好的桃子做的，不齁甜，是鲜甜！”
大妈嚼了一口，眼睛瞬间亮了：“哎哟！这口感绝了！比供销社卖的那个软趴趴的强多了！这个怎么卖？”
“大娘，商场里不卖，就在这儿卖！两块钱一罐，比商场里便宜五毛！”
“给我来五罐！”
“我要三罐！”
一传十，十传百。百货大楼门口的摊位瞬间被围得水泄不通。
钱广进正在百货大楼里视察，听到外面的喧闹声，皱着眉走了出来。
当他看到林峰正站在商场大门口，笑呵呵地收钱发货，而原本应该进商场买东西的顾客，全都被吸引到了摊位前时，气得脸都绿了。
“林峰！你干什么！这里不准摆摊！保安！保安呢！”钱广进冲出来大吼。
林峰不慌不忙地拿起一罐罐头，晃了晃：“钱主任，我们在商场红线以外，这是公共街道，凭什么不能摆？再说了，我们这是新品推广，没占道，没扰民，怎么就不行了？”
周围的群众也议论纷纷：
“是啊，人家卖得挺好的，又没挡路。”
“就是，这罐头看着真不错，供销社卖的那些哪有这么好。”
“供销社就是见不得别人好！”
钱广进气得浑身发抖，指着林峰：“你……你这是破坏市场秩序！”
“破坏市场？”林峰声音陡然提高，目光如炬，“钱广进，你联合商场拒收我们的产品，搞垄断，那才叫破坏市场！今天我就把话放在这儿，老百姓的嘴是最刁的，也是最爱憎分明的。你的渠道再硬，硬不过老百姓的口碑！”
就在这时，百货大楼的总经理张总匆匆走了出来。他看着那排成长龙的队伍，看着那些手里提着好几包罐头的顾客，又看了看脸色铁青的钱广进，心里瞬间有了计较。
在这个年代，商场也是要考核销售额的。
张总脸上堆起笑容，挤过人群：“哎呀，这不是林厂长吗！怎么在风口上站着？快，快把摊位撤了，进屋里去！”
钱广进一愣：“张总，你……”
张总没理他，而是握住林峰的手：“林厂长，误会，都是误会！咱们商场正想进你们的货呢，这样，咱们去办公室谈谈，直接设个专柜！”
林峰微微一笑，看向钱广进：“钱主任，看来你的封杀令，失效了。”
那天下午，靠山屯罐头在省城百货大楼设立了专柜。
紧接着，原本观望的另外两家商场，看到百货大楼的火爆场面，生怕客流被抢走，主动打电话给林峰求货。
钱广进站在百货大楼的橱窗后，看着里面忙碌的景象，手中的烟蒂被捏得粉碎。他引以为傲的渠道壁垒，在林峰这种“降维打击”的营销手段面前，竟然不堪一击。
林峰站在柜台后，看着络绎不绝的顾客，对身边的苏秀英说道：“记住，渠道是死的，人是活的。只要产品够硬，我们就有底气把桌子掀了，重新定规矩！”
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