第四十六章：围剿·黑水压境
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第四十六章：围剿·黑水压境
靠山屯汽水的爆火，终于刺痛了巨头的神经。
亚特兰大的电报跨越重洋，指令直达省城。紧接着，省城各大百货大楼、连锁超市的采购经理们，脸色铁青地收到了两份来自不同跨国公司的“战略合作补充协议”。
内容简单而霸道：凡是在卖场内保留“靠山屯”汽水货架的商家，将自动失去可口可乐与百事可乐的年度返利、冰柜投放资格以及紧俏货品的优先供应权。
这就是臭名昭著的“二选一”。
一夜之间，省城商业街上发生了令人咋舌的一幕。
昨天还摆在最显眼位置的橘黄色汽水山，被粗暴地撤下，堆在角落积灰。取而代之的，是铺天盖地的红色与蓝色海报。
“林总，百货大楼的老张把电话挂了，说是上面有令，不敢接咱们的货。”
“林总，连锁超市那边更狠，直接要把我们清退，说是要搞‘国际品牌专区’。”
省城分厂的会议室内，烟雾缭绕。销售部的经理们急得像热锅上的蚂蚁，有人甚至把帽子摔在桌上：“这帮洋鬼子不讲武德！这是垄断！是霸权！”
林峰坐在主位上，手指轻轻敲击着桌面，神色出奇的平静。他看着窗外那些被撤下的货车，嘴角反而勾起一抹冷笑。
“慌什么？他们这是急了。”
林峰站起身，走到巨大的省城地图前，拿起红笔，在繁华的市中心画了一个圈，然后重重地在外围画了一个更大的圈。
“他们以为占领了百货大楼和超市，就占领了市场？那是他们的盲区。”林峰的声音沉稳有力，“老百姓过日子，有多少人会天天逛百货大楼买汽水？他们是在下班路上的小卖部，是在吃火锅的大排档，是在学校门口的小推车买水喝。”
“传我命令，启动‘农村包围城市’计划。”
“第一，放弃市中心大卖场的正面纠缠，把那些被退货的库存，全部下沉到城乡结合部、县城、乡镇的小卖部。那里是巨头的触角伸不到的地方，是我们的主场。”
“第二，启动‘冰柜战役’。市面上所有的冰柜，不管是杂牌的还是旧的，全部低价收购、翻新。我们要给每一个合作的小卖部、每一个大排档免费投放冰柜！”
“条件只有一个：冰柜里，只能放靠山屯汽水。”
“第三，死磕餐饮渠道。凡是卖我们汽水的餐馆，每开一瓶，瓶盖回收，奖励老板五毛钱。让老板们成为我们的推销员。”
命令下达，靠山屯的销售大军如同潮水般退出了光鲜亮丽的市中心，涌向了城市的毛细血管。
短短半个月，省城的街头巷尾出现了奇特的一幕。
虽然大商场里看不到靠山屯的影子，但在每一个胡同口、每一个家属院门口的小卖部里，都多了一台漆着鲜艳橘黄色、印着胖娃娃图案的新冰柜。
冰柜里，塞满了冒着冷气的靠山屯汽水。
而在各大夜市、大排档，老板们更是热情高涨。
“吃烧烤啊？来瓶靠山屯！解腻！开了这瓶要是没气我免单！喝完瓶子给我留着，这一个盖子抵五毛钱下次消费！”
对于餐饮老板来说，卖一瓶可乐赚两毛，卖一瓶靠山屯赚五毛，这账谁都会算。于是，当顾客想要“来瓶可乐”时，老板会“善意”地提醒：“可乐没冰的了，来瓶靠山屯吧，本地鲜橘子做的，比那黑水强多了！”
两大巨头的高管们坐在高档写字楼里，看着报表上的数据，彻底懵了。
他们封锁了“主动脉”，却发现血液依然流向全身，因为对方早已开辟了无数条“毛细血管”。
更可怕的是，这种“农村包围城市”的打法，让靠山屯的品牌形象在市民心中彻底扎根——它不再是廉价的替代品，而是充满了烟火气、人情味的“自己人”。
一个月后。
两大可乐巨头的省城季度销量，同比下滑了15%。而靠山屯汽水，虽然在大商场销声匿迹，但在全省的总销量却逆势翻了一番，市场占有率突破了40%。
林峰站在省城电视塔的顶端，俯瞰着这座城市的万家灯火。
“他们想用资本筑墙，围剿我们。”林峰手里拿着一瓶温热的靠山屯汽水，轻轻碰了碰身边的苏建国，“但他们忘了，水是无孔不入的。只要老百姓认我们，这黑水，就淹不死我们。”
“接下来，”林峰眼中闪过一丝狠厉，“该轮到我们反攻了。通知罐头厂，把利润全部调拨过来，我们要建自己的玻璃瓶厂，把成本再压低一毛，我要让那帮洋人，连价格战的桌子都摸不到！”
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靠山屯汽水的爆火，终于刺痛了巨头的神经。
亚特兰大的电报跨越重洋，指令直达省城。紧接着，省城各大百货大楼、连锁超市的采购经理们，脸色铁青地收到了两份来自不同跨国公司的“战略合作补充协议”。
内容简单而霸道：凡是在卖场内保留“靠山屯”汽水货架的商家，将自动失去可口可乐与百事可乐的年度返利、冰柜投放资格以及紧俏货品的优先供应权。
这就是臭名昭著的“二选一”。
一夜之间，省城商业街上发生了令人咋舌的一幕。
昨天还摆在最显眼位置的橘黄色汽水山，被粗暴地撤下，堆在角落积灰。取而代之的，是铺天盖地的红色与蓝色海报。
“林总，百货大楼的老张把电话挂了，说是上面有令，不敢接咱们的货。”
“林总，连锁超市那边更狠，直接要把我们清退，说是要搞‘国际品牌专区’。”
省城分厂的会议室内，烟雾缭绕。销售部的经理们急得像热锅上的蚂蚁，有人甚至把帽子摔在桌上：“这帮洋鬼子不讲武德！这是垄断！是霸权！”
林峰坐在主位上，手指轻轻敲击着桌面，神色出奇的平静。他看着窗外那些被撤下的货车，嘴角反而勾起一抹冷笑。
“慌什么？他们这是急了。”
林峰站起身，走到巨大的省城地图前，拿起红笔，在繁华的市中心画了一个圈，然后重重地在外围画了一个更大的圈。
“他们以为占领了百货大楼和超市，就占领了市场？那是他们的盲区。”林峰的声音沉稳有力，“老百姓过日子，有多少人会天天逛百货大楼买汽水？他们是在下班路上的小卖部，是在吃火锅的大排档，是在学校门口的小推车买水喝。”
“传我命令，启动‘农村包围城市’计划。”
“第一，放弃市中心大卖场的正面纠缠，把那些被退货的库存，全部下沉到城乡结合部、县城、乡镇的小卖部。那里是巨头的触角伸不到的地方，是我们的主场。”
“第二，启动‘冰柜战役’。市面上所有的冰柜，不管是杂牌的还是旧的，全部低价收购、翻新。我们要给每一个合作的小卖部、每一个大排档免费投放冰柜！”
“条件只有一个：冰柜里，只能放靠山屯汽水。”
“第三，死磕餐饮渠道。凡是卖我们汽水的餐馆，每开一瓶，瓶盖回收，奖励老板五毛钱。让老板们成为我们的推销员。”
命令下达，靠山屯的销售大军如同潮水般退出了光鲜亮丽的市中心，涌向了城市的毛细血管。
短短半个月，省城的街头巷尾出现了奇特的一幕。
虽然大商场里看不到靠山屯的影子，但在每一个胡同口、每一个家属院门口的小卖部里，都多了一台漆着鲜艳橘黄色、印着胖娃娃图案的新冰柜。
冰柜里，塞满了冒着冷气的靠山屯汽水。
而在各大夜市、大排档，老板们更是热情高涨。
“吃烧烤啊？来瓶靠山屯！解腻！开了这瓶要是没气我免单！喝完瓶子给我留着，这一个盖子抵五毛钱下次消费！”
对于餐饮老板来说，卖一瓶可乐赚两毛，卖一瓶靠山屯赚五毛，这账谁都会算。于是，当顾客想要“来瓶可乐”时，老板会“善意”地提醒：“可乐没冰的了，来瓶靠山屯吧，本地鲜橘子做的，比那黑水强多了！”
两大巨头的高管们坐在高档写字楼里，看着报表上的数据，彻底懵了。
他们封锁了“主动脉”，却发现血液依然流向全身，因为对方早已开辟了无数条“毛细血管”。
更可怕的是，这种“农村包围城市”的打法，让靠山屯的品牌形象在市民心中彻底扎根——它不再是廉价的替代品，而是充满了烟火气、人情味的“自己人”。
一个月后。
两大可乐巨头的省城季度销量，同比下滑了15%。而靠山屯汽水，虽然在大商场销声匿迹，但在全省的总销量却逆势翻了一番，市场占有率突破了40%。
林峰站在省城电视塔的顶端，俯瞰着这座城市的万家灯火。
“他们想用资本筑墙，围剿我们。”林峰手里拿着一瓶温热的靠山屯汽水，轻轻碰了碰身边的苏建国，“但他们忘了，水是无孔不入的。只要老百姓认我们，这黑水，就淹不死我们。”
“接下来，”林峰眼中闪过一丝狠厉，“该轮到我们反攻了。通知罐头厂，把利润全部调拨过来，我们要建自己的玻璃瓶厂，把成本再压低一毛，我要让那帮洋人，连价格战的桌子都摸不到！”
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