第436章 2X军刀订单，跌跌撞撞找到了长丰
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下午两点，秦晖的手机响了。
屏幕上跳出来一个名字：赵卓远。他愣了一瞬，脑子里过了一下这个人，高中同学，后来考了军校，毕业后留在了总后。
毕业后两人联系不多，偶尔朋友圈点个赞，逢年过节发条群发祝福。这个点突然来电话，有些意外。
他接起来：“卓远？好久没联系了。”
“秦晖，忙不忙？”赵卓远的声音从听筒里传出来，带一点笑意，“有个事想跟你聊聊，方便吗？”
“不用客气，你尽管说。”
“我在江城，下午有空的话，出来坐坐？”
秦晖没有犹豫：“行，地方你定。”
下午四点出头，两人约在江城一间不算热闹的茶馆。
赵卓远到得早，面前一壶茶已经泡开了。
他比高中时壮了一圈，肩膀宽了，穿一件深灰色的夹克，坐在靠窗的位置，看见秦晖进来，抬了一下手。
秦晖坐下，赵卓远给他倒了杯茶，没有寒暄太久，聊了几句近况，话题就慢慢朝那个方向转了过去。
“秦晖，我这边有一个项目，想托你帮个忙。”赵卓远说，“有批军品的订单，我领导朋友拿的标，但他们做不了，想找一个有能力的厂代工。”
秦晖端起茶杯喝了一口：“什么单子？”
“2X伞兵刀，二十万把。”
秦晖心里微微动了一下，这个事他听说过，中原精密中的标，价格贴地皮走的，前阵子在江城托了不少人，还是没能搞定开飞金属。
他想了想，没绕弯子：“这个项目的原材料，只有一家供应商能供，就是江城本地的开飞金属，你们找人代工，材料采购是个绕不过去的环节。”
“我知道。”赵卓远说，“所以找你了，长丰和开飞的关系好，你们去拿料，比中原精密自己去找，顺利得多。”
秦晖沉默了几秒：“卓远，你给我透个底，这个项目，背后是谁在推？”
赵卓远没有回避：“顾XX的儿子。”
秦晖不由得笑了，以这位爷的背景，居然来做这种生意，还折腾出这么大的烂摊子，看样子也是个不成器的。
赵卓远等了一会儿，见秦晖没说话，又补充了一句：“中原精密那边给的是代工合同，你们只负责生产，验收还是放在中原精密那边。说白了，就是借长丰的产线把东西做出来，其他的事不用你们操心。”
“我是刚调过来的，不是一言堂。”秦晖没有立刻应下，“你把工艺文件发给我，我回去让生产科算一下成本再给你答复。”
赵卓远点了点头：“行，晚上发你。”
两人又坐了一会儿，聊了几句近况，秦晖问了一下赵卓远在总后的情况，赵卓远说还行，这两年升了一级。
秦晖回到长丰的时候已经四点多了，他坐在办公室里，打开电脑，赵卓远的邮件已经到了，附件里是2X伞兵刀的完整工艺文件和技术要求，PDF格式，九十多页，密密麻麻的尺寸标注和公差要求。
他把文件转发给了周副厂长，附了一句话：“周厂，你帮我算一下，如果按这个图纸要求做，二十万把，单把成本大概要多少。不需要精算，毛估就行，我急着用。”
老周那边回复得很快：“秦厂，这活得投标吧，能直接委托？”
“先算成本，生产可行性后面再说。”
老周没有继续追问。
第二天上午，老周端着笔记本电脑和几张手写的计算草稿进来了，他把电脑放在秦晖桌上，屏幕朝向他：“秦厂，我粗算了一下。”
秦晖看向屏幕，老周指着表格上几行数据开始讲：“刀胚采购如果按轴承的成本，620一公斤。一把刀胚毛坯重量大约250克，单把刀胚成本155。”
“精加工、开刃、表面处理、装配、包装、运输，这些费用加在一起，单把成本大概在90上下。再加上管理分摊、设备折旧、质检、成品抽检和损耗率，我留了10%的余量。”
他放下笔：“综合算下来，单把成本在260到270之间。如果中原那边按275给价，我们做下来，毛利润大概也就是5～10元。二十万把，毛利润一百万到两百万。”
秦晖看着屏幕上的数字没有说话。
老周又补了一句：“如果良率控制不好，或者刀胚价格有波动，这单有可能做亏。而且这是军品，验收标准比民品高，实际资金成本算进去，基本等于没赚钱。”
秦晖点了点头：“行，我心里有数了，辛苦你了。”
老周收拾东西出去了，门带上之后，秦晖靠在椅背上。
2%的毛利润，分摊到二十万把的订单里，几乎等于没有。
长丰现在的NN轴承产线毛利率在30%以上，订单排到了年底，这两条线放在一起对比，这笔代工单子，在经营上没有任何吸引力。
但这不是一个经营问题。
赵卓远是他的同学，在总后服役，不一定是能帮上多大忙的朋友，但是打了电话，托了人，跑了一趟江城，把话说到了这个份上。
如果秦晖直接说不做，以后在同学圈子里不好交代。
而且背后还站着那么一个大佬，不成器归不成器，那毕竟是大佬家的“不成器”。
如果接了呢？
长丰以代工的方式承接生产，能不能这么做，责任主体在中原精密那边，长丰说白了，就是中原精密的乙方，不受标书约束。
但“合规”和“合适”是两回事。
这个盘子从头到尾都不是正经生意，顾天龙想用项目做壳子套利，套利失败，想找人接盘。
长丰接了，就是替顾天龙擦屁股，赚不到钱，还要承担军工订单特有的严格验收和不菲的资金占用成本，万一出了些交付上的岔子，说不得还要被牵连进去。
秦晖靠在心里把这件事重新捋了一遍。
这件事最深层的问题，不是订单，也不是人情，而是要不要和这个不成器的衙内搭上关系。
顾天龙背景够硬，但做事不靠谱。
你今天替他擦了屁股，明天他说不定就会把你当成他的“自己人”。
“自己人”这三个字，在某些时候是护身符，在某些时候是催命符。
和这种不成器的衙内绑在一起，他不会因为你帮了他一次就对你感恩戴德，他只会觉得你好用，然后继续用你。
但直接拒绝，也不是最优解。
赵卓远的面子要顾及，顾XX的大佬面子更要顾及——哪怕他家的公子是个不成器的。
秦晖拿起手机，给赵卓远发了一条微信：“卓远，工艺文件我看过了，利润空间基本没有。我这边毕竟是刚来的，得想想办法，不能硬上。”
拖一拖，看看那边的反应再说。
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屏幕上跳出来一个名字：赵卓远。他愣了一瞬，脑子里过了一下这个人，高中同学，后来考了军校，毕业后留在了总后。
毕业后两人联系不多，偶尔朋友圈点个赞，逢年过节发条群发祝福。这个点突然来电话，有些意外。
他接起来：“卓远？好久没联系了。”
“秦晖，忙不忙？”赵卓远的声音从听筒里传出来，带一点笑意，“有个事想跟你聊聊，方便吗？”
“不用客气，你尽管说。”
“我在江城，下午有空的话，出来坐坐？”
秦晖没有犹豫：“行，地方你定。”
下午四点出头，两人约在江城一间不算热闹的茶馆。
赵卓远到得早，面前一壶茶已经泡开了。
他比高中时壮了一圈，肩膀宽了，穿一件深灰色的夹克，坐在靠窗的位置，看见秦晖进来，抬了一下手。
秦晖坐下，赵卓远给他倒了杯茶，没有寒暄太久，聊了几句近况，话题就慢慢朝那个方向转了过去。
“秦晖，我这边有一个项目，想托你帮个忙。”赵卓远说，“有批军品的订单，我领导朋友拿的标，但他们做不了，想找一个有能力的厂代工。”
秦晖端起茶杯喝了一口：“什么单子？”
“2X伞兵刀，二十万把。”
秦晖心里微微动了一下，这个事他听说过，中原精密中的标，价格贴地皮走的，前阵子在江城托了不少人，还是没能搞定开飞金属。
他想了想，没绕弯子：“这个项目的原材料，只有一家供应商能供，就是江城本地的开飞金属，你们找人代工，材料采购是个绕不过去的环节。”
“我知道。”赵卓远说，“所以找你了，长丰和开飞的关系好，你们去拿料，比中原精密自己去找，顺利得多。”
秦晖沉默了几秒：“卓远，你给我透个底，这个项目，背后是谁在推？”
赵卓远没有回避：“顾XX的儿子。”
秦晖不由得笑了，以这位爷的背景，居然来做这种生意，还折腾出这么大的烂摊子，看样子也是个不成器的。
赵卓远等了一会儿，见秦晖没说话，又补充了一句：“中原精密那边给的是代工合同，你们只负责生产，验收还是放在中原精密那边。说白了，就是借长丰的产线把东西做出来，其他的事不用你们操心。”
“我是刚调过来的，不是一言堂。”秦晖没有立刻应下，“你把工艺文件发给我，我回去让生产科算一下成本再给你答复。”
赵卓远点了点头：“行，晚上发你。”
两人又坐了一会儿，聊了几句近况，秦晖问了一下赵卓远在总后的情况，赵卓远说还行，这两年升了一级。
秦晖回到长丰的时候已经四点多了，他坐在办公室里，打开电脑，赵卓远的邮件已经到了，附件里是2X伞兵刀的完整工艺文件和技术要求，PDF格式，九十多页，密密麻麻的尺寸标注和公差要求。
他把文件转发给了周副厂长，附了一句话：“周厂，你帮我算一下，如果按这个图纸要求做，二十万把，单把成本大概要多少。不需要精算，毛估就行，我急着用。”
老周那边回复得很快：“秦厂，这活得投标吧，能直接委托？”
“先算成本，生产可行性后面再说。”
老周没有继续追问。
第二天上午，老周端着笔记本电脑和几张手写的计算草稿进来了，他把电脑放在秦晖桌上，屏幕朝向他：“秦厂，我粗算了一下。”
秦晖看向屏幕，老周指着表格上几行数据开始讲：“刀胚采购如果按轴承的成本，620一公斤。一把刀胚毛坯重量大约250克，单把刀胚成本155。”
“精加工、开刃、表面处理、装配、包装、运输，这些费用加在一起，单把成本大概在90上下。再加上管理分摊、设备折旧、质检、成品抽检和损耗率，我留了10%的余量。”
他放下笔：“综合算下来，单把成本在260到270之间。如果中原那边按275给价，我们做下来，毛利润大概也就是5～10元。二十万把，毛利润一百万到两百万。”
秦晖看着屏幕上的数字没有说话。
老周又补了一句：“如果良率控制不好，或者刀胚价格有波动，这单有可能做亏。而且这是军品，验收标准比民品高，实际资金成本算进去，基本等于没赚钱。”
秦晖点了点头：“行，我心里有数了，辛苦你了。”
老周收拾东西出去了，门带上之后，秦晖靠在椅背上。
2%的毛利润，分摊到二十万把的订单里，几乎等于没有。
长丰现在的NN轴承产线毛利率在30%以上，订单排到了年底，这两条线放在一起对比，这笔代工单子，在经营上没有任何吸引力。
但这不是一个经营问题。
赵卓远是他的同学，在总后服役，不一定是能帮上多大忙的朋友，但是打了电话，托了人，跑了一趟江城，把话说到了这个份上。
如果秦晖直接说不做，以后在同学圈子里不好交代。
而且背后还站着那么一个大佬，不成器归不成器，那毕竟是大佬家的“不成器”。
如果接了呢？
长丰以代工的方式承接生产，能不能这么做，责任主体在中原精密那边，长丰说白了，就是中原精密的乙方，不受标书约束。
但“合规”和“合适”是两回事。
这个盘子从头到尾都不是正经生意，顾天龙想用项目做壳子套利，套利失败，想找人接盘。
长丰接了，就是替顾天龙擦屁股，赚不到钱，还要承担军工订单特有的严格验收和不菲的资金占用成本，万一出了些交付上的岔子，说不得还要被牵连进去。
秦晖靠在心里把这件事重新捋了一遍。
这件事最深层的问题，不是订单，也不是人情，而是要不要和这个不成器的衙内搭上关系。
顾天龙背景够硬，但做事不靠谱。
你今天替他擦了屁股，明天他说不定就会把你当成他的“自己人”。
“自己人”这三个字，在某些时候是护身符，在某些时候是催命符。
和这种不成器的衙内绑在一起，他不会因为你帮了他一次就对你感恩戴德，他只会觉得你好用，然后继续用你。
但直接拒绝，也不是最优解。
赵卓远的面子要顾及，顾XX的大佬面子更要顾及——哪怕他家的公子是个不成器的。
秦晖拿起手机，给赵卓远发了一条微信：“卓远，工艺文件我看过了，利润空间基本没有。我这边毕竟是刚来的，得想想办法，不能硬上。”
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