第268章 “二选一”的杀招
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支付宝的运营大厅里，所有高管连夜被叫回公司开紧急应对会议。
随着马老板那句带着杀气的死命令落下，阿里帝国这部庞大而冰冷的战争机器，在深夜里轰然启动。
在互联网的江湖里，如果论线上社交的黏性，企鹅是当之无愧的霸主。但如果论到线下跑断腿的肉搏战和执行力，阿里那支号称“中供铁军”的地推队伍，绝对是让所有同行都闻风丧胆的存在。
这群人曾经为了推广阿里的B2B业务，踩着自行车、吃着冷馒头，把全大夏国几百万家中小企业一家一家地啃了下来，硬生生撑起了阿里的早期帝国。
如今，这支王牌部队被重新集结，目标只有一个：夺回被辰希科技在线下物理入口抢走的支付阵地。
第二天清晨。
沪上，黄浦区的一家连锁便利店。
正是上班早高峰，买包子、豆浆的白领络绎不绝。
老板老王熟练地把东西装袋，指着收银台边上那张黑白相间的飞鸽二维码说道：“扫这儿就行，直接减钱啊。”
过去大半个月，老王已经习惯了飞鸽支付带来的便利。
不用找零钱，每天还能额外拿到几十块钱的辰希官方补贴，对于他这种薄利多销的便利店来说，这简直就是一笔不可多得的外快。
就在早高峰刚过，老王准备清点一下上午流水的时候。
两个穿着蓝色冲锋衣、胸前印着“支付宝”标志的年轻人推门走了进来。
带头的区域经理没废话，直接从公文包里掏出了一份过塑的宣传牌和一份合作协议，压在了老王面前的收银台上。
“王老板，支付宝最新的商家扶持政策。”
区域经理指着协议上的条款，语气干脆利落：“从今天起，只要顾客用支付宝在您店里付款，新用户首单直接免单，钱由我们全额垫付。不仅如此，每一笔扫码交易，支付宝给您倒贴一块钱的现金奖励。上不封顶，当天结算。”
一块钱？！
老王倒茶的手顿住了，眼睛直勾勾地盯着那份协议。
辰希那边给商家的补贴是一笔五毛钱，这支付宝不出手则已，一出手直接把补贴翻了一倍！
一天要是扫两百单，那就是白赚两百块钱，一个月多赚六千块！
这在2010年，差不多相当于多招两个理货员的工资了。
“这感情好啊！”老王顿时眉开眼笑，赶紧伸手去拿那张蓝色的收款码，“那我都摆上，顾客爱扫哪个扫哪个。”
“慢着。”
区域经理伸手按住了那张蓝色的物料牌，目光冷冷地落在了收银台角落里的那张辰希二维码上。
“王老板，天下没有两头通吃的好事。我们阿里砸这么多钱下来，是有条件的。”
他指了指那张绿底黑白的飞鸽收款码，抛出了马老板昨晚连夜定下的绝杀底线：
“二选一。”
“如果您想拿支付宝这一块钱一笔的补贴，就必须和我们签排他协议。您的收银台上，只能出现支付宝的码。”
“如果您觉得辰希那个五毛钱的补贴更香，那我们现在转头就走，支付宝的流量和补贴，您一分钱也别想沾。”
区域经理看着脸色微变的老王，声音里透着一股不容置疑的强势：“王老板，咱们都是生意人。做生意就是为了赚钱，一天差个大几十块，一个月就是几千块的纯利润。您是想跟钱过不去吗？”
老王犹豫了。
平心而论，他挺喜欢用飞鸽的。
现在的年轻人都爱用飞鸽聊天，扫码的时候顺便在手机里加个便利店的福利群，有什么打折商品在群里吼一嗓子，立马就能清掉库存。
这种带着熟人社交属性的付款方式，让他这种做街坊生意的实体店尝到了不少甜头。
但是。
这可是实打实的双倍真金白银啊！
开门做生意，谁会跟钱过不去？
一天多赚五十，一年就是小两万，这笔账哪怕是小学生都能算得明明白白。
老王咬了咬牙，狠下心来。
他伸手撕下了那张已经贴得有些起边的辰希二维码，像揉废纸一样揉成一团扔进了脚边的垃圾桶，然后换上了支付宝那张崭新的蓝色收款牌。
“行！签！我用你们支付宝！”
同样的场景。
如同瘟疫一般，在京城、沪上、羊城、深城等全国一二线城市的核心商圈疯狂上演。
阿里这次是动了真火。
那些曾经在中供铁军里杀出来的地推狼群，带着阿里总部批下来的几亿专项补贴资金，像是推土机一样横扫了街头巷尾。
他们不在乎商户喜不喜欢用，他们只用最简单粗暴的经济账去碾压对方的心理防线。
你不签？没关系，隔壁的竞争对手签了。
人家每天比你多赚大几十块的补贴，卖的东西就能比你便宜，你一个月后就得关门大吉。
在这种挟资本以令诸侯的恐怖内卷下。
无数早点摊、小超市、理发店的玻璃门上，那抹代表着辰希支付的绿色，被强行抠了下来，取而代之的是一片铺天盖地的蓝色。
这就是商业竞争中最残酷的一面，没有温情脉脉，只有你死我活。
阳城，国贸大厦二十八层。
辰希科技地推事业部的大办公区里，气氛压抑得仿佛能拧出水来。
接线员的电话从早上开始就没有停过，全是下面各个城市的区域合伙人打来诉苦求援的。
“张总！顶不住了啊！阿里那边完全是疯狗打法！”
一个负责华东大区的主管站在张强的办公桌前，急得满头大汗，手里攥着一沓刚刚汇总上来的战报。
“今天上午，光是沪上黄浦区，我们就被清退了将近三千个合作商户！杭城大本营那边更惨，几乎全军覆没！只要咱们的兄弟前脚刚走，支付宝的地推后脚就跟着进去砸钱逼着商户撕码！”
主管把战报摔在桌子上，声音里透着一股子绝望：“他们给的钱太多了！商户端一块钱一单，用户端直接搞首单免单。那帮做小买卖的老板根本不听我们解释什么社交生态，人家就是认钱！”
张强坐在宽大的真皮椅上，眉头紧紧地拧成了一个疙瘩，那张平时总爱笑的脸，此刻黑得像是一块锅底。
他拿起桌上那份数据下滑的报表，看着上面那触目惊心的断崖式下跌，感觉自己的心都在滴血。
这都是他带着几万个地推兄弟，大冬天在外面啃着冷馒头，一家一家去磨嘴皮子才打下来的江山啊！
就因为阿里多砸了五毛钱，这帮商户就毫不留情地把他们给踢出局了。
“这帮吃里扒外的墙头草！”
张强一拳重重地砸在桌面上，震得旁边的烟灰缸都跳了起来。
但他心里也清楚，骂商户是没有用的，做生意本就是逐利的。
阿里这招“二选一”的排他协议，才是真正戳中辰希线下软肋的杀招。
他之前跟企鹅打公关战的时候，尚且能用口令红包去借力打力。
但现在，支付宝玩的是纯粹的物理隔绝，是不讲道理的资本消耗战。
“张总，咱们得反击啊！”
主管看着张强，急切地建议道：“咱们也向公司申请资金，把补贴拉上去！他们给一块，咱们就给一块五！咱们飞鸽有几亿的日活用户，只要咱们补贴跟上，商户肯定愿意转回来的！”
“咱们如果不跟进，商户习惯了支付宝的通道，再想抢回来可就难如登天了啊！”
张强咬了咬后槽牙，从兜里掏出一根烟点燃，狠狠地吸了一口。
“把各地兄弟们传回来的现场照片给我打印出来。”
三分钟后。
张强拿着几张被撕毁的收款码，急匆匆地敲开了董事长办公室的大门。
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在互联网的江湖里，如果论线上社交的黏性，企鹅是当之无愧的霸主。但如果论到线下跑断腿的肉搏战和执行力，阿里那支号称“中供铁军”的地推队伍，绝对是让所有同行都闻风丧胆的存在。
这群人曾经为了推广阿里的B2B业务，踩着自行车、吃着冷馒头，把全大夏国几百万家中小企业一家一家地啃了下来，硬生生撑起了阿里的早期帝国。
如今，这支王牌部队被重新集结，目标只有一个：夺回被辰希科技在线下物理入口抢走的支付阵地。
第二天清晨。
沪上，黄浦区的一家连锁便利店。
正是上班早高峰，买包子、豆浆的白领络绎不绝。
老板老王熟练地把东西装袋，指着收银台边上那张黑白相间的飞鸽二维码说道：“扫这儿就行，直接减钱啊。”
过去大半个月，老王已经习惯了飞鸽支付带来的便利。
不用找零钱，每天还能额外拿到几十块钱的辰希官方补贴，对于他这种薄利多销的便利店来说，这简直就是一笔不可多得的外快。
就在早高峰刚过，老王准备清点一下上午流水的时候。
两个穿着蓝色冲锋衣、胸前印着“支付宝”标志的年轻人推门走了进来。
带头的区域经理没废话，直接从公文包里掏出了一份过塑的宣传牌和一份合作协议，压在了老王面前的收银台上。
“王老板，支付宝最新的商家扶持政策。”
区域经理指着协议上的条款，语气干脆利落：“从今天起，只要顾客用支付宝在您店里付款，新用户首单直接免单，钱由我们全额垫付。不仅如此，每一笔扫码交易，支付宝给您倒贴一块钱的现金奖励。上不封顶，当天结算。”
一块钱？！
老王倒茶的手顿住了，眼睛直勾勾地盯着那份协议。
辰希那边给商家的补贴是一笔五毛钱，这支付宝不出手则已，一出手直接把补贴翻了一倍！
一天要是扫两百单，那就是白赚两百块钱，一个月多赚六千块！
这在2010年，差不多相当于多招两个理货员的工资了。
“这感情好啊！”老王顿时眉开眼笑，赶紧伸手去拿那张蓝色的收款码，“那我都摆上，顾客爱扫哪个扫哪个。”
“慢着。”
区域经理伸手按住了那张蓝色的物料牌，目光冷冷地落在了收银台角落里的那张辰希二维码上。
“王老板，天下没有两头通吃的好事。我们阿里砸这么多钱下来，是有条件的。”
他指了指那张绿底黑白的飞鸽收款码，抛出了马老板昨晚连夜定下的绝杀底线：
“二选一。”
“如果您想拿支付宝这一块钱一笔的补贴，就必须和我们签排他协议。您的收银台上，只能出现支付宝的码。”
“如果您觉得辰希那个五毛钱的补贴更香，那我们现在转头就走，支付宝的流量和补贴，您一分钱也别想沾。”
区域经理看着脸色微变的老王，声音里透着一股不容置疑的强势：“王老板，咱们都是生意人。做生意就是为了赚钱，一天差个大几十块，一个月就是几千块的纯利润。您是想跟钱过不去吗？”
老王犹豫了。
平心而论，他挺喜欢用飞鸽的。
现在的年轻人都爱用飞鸽聊天，扫码的时候顺便在手机里加个便利店的福利群，有什么打折商品在群里吼一嗓子，立马就能清掉库存。
这种带着熟人社交属性的付款方式，让他这种做街坊生意的实体店尝到了不少甜头。
但是。
这可是实打实的双倍真金白银啊！
开门做生意，谁会跟钱过不去？
一天多赚五十，一年就是小两万，这笔账哪怕是小学生都能算得明明白白。
老王咬了咬牙，狠下心来。
他伸手撕下了那张已经贴得有些起边的辰希二维码，像揉废纸一样揉成一团扔进了脚边的垃圾桶，然后换上了支付宝那张崭新的蓝色收款牌。
“行！签！我用你们支付宝！”
同样的场景。
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阿里这次是动了真火。
那些曾经在中供铁军里杀出来的地推狼群，带着阿里总部批下来的几亿专项补贴资金，像是推土机一样横扫了街头巷尾。
他们不在乎商户喜不喜欢用，他们只用最简单粗暴的经济账去碾压对方的心理防线。
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人家每天比你多赚大几十块的补贴，卖的东西就能比你便宜，你一个月后就得关门大吉。
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无数早点摊、小超市、理发店的玻璃门上，那抹代表着辰希支付的绿色，被强行抠了下来，取而代之的是一片铺天盖地的蓝色。
这就是商业竞争中最残酷的一面，没有温情脉脉，只有你死我活。
阳城，国贸大厦二十八层。
辰希科技地推事业部的大办公区里，气氛压抑得仿佛能拧出水来。
接线员的电话从早上开始就没有停过，全是下面各个城市的区域合伙人打来诉苦求援的。
“张总！顶不住了啊！阿里那边完全是疯狗打法！”
一个负责华东大区的主管站在张强的办公桌前，急得满头大汗，手里攥着一沓刚刚汇总上来的战报。
“今天上午，光是沪上黄浦区，我们就被清退了将近三千个合作商户！杭城大本营那边更惨，几乎全军覆没！只要咱们的兄弟前脚刚走，支付宝的地推后脚就跟着进去砸钱逼着商户撕码！”
主管把战报摔在桌子上，声音里透着一股子绝望：“他们给的钱太多了！商户端一块钱一单，用户端直接搞首单免单。那帮做小买卖的老板根本不听我们解释什么社交生态，人家就是认钱！”
张强坐在宽大的真皮椅上，眉头紧紧地拧成了一个疙瘩，那张平时总爱笑的脸，此刻黑得像是一块锅底。
他拿起桌上那份数据下滑的报表，看着上面那触目惊心的断崖式下跌，感觉自己的心都在滴血。
这都是他带着几万个地推兄弟，大冬天在外面啃着冷馒头，一家一家去磨嘴皮子才打下来的江山啊！
就因为阿里多砸了五毛钱，这帮商户就毫不留情地把他们给踢出局了。
“这帮吃里扒外的墙头草！”
张强一拳重重地砸在桌面上，震得旁边的烟灰缸都跳了起来。
但他心里也清楚，骂商户是没有用的，做生意本就是逐利的。
阿里这招“二选一”的排他协议，才是真正戳中辰希线下软肋的杀招。
他之前跟企鹅打公关战的时候，尚且能用口令红包去借力打力。
但现在，支付宝玩的是纯粹的物理隔绝，是不讲道理的资本消耗战。
“张总，咱们得反击啊！”
主管看着张强，急切地建议道：“咱们也向公司申请资金，把补贴拉上去！他们给一块，咱们就给一块五！咱们飞鸽有几亿的日活用户，只要咱们补贴跟上，商户肯定愿意转回来的！”
“咱们如果不跟进，商户习惯了支付宝的通道，再想抢回来可就难如登天了啊！”
张强咬了咬后槽牙，从兜里掏出一根烟点燃，狠狠地吸了一口。
“把各地兄弟们传回来的现场照片给我打印出来。”
三分钟后。
张强拿着几张被撕毁的收款码，急匆匆地敲开了董事长办公室的大门。
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