第74章 商谈结束
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第二天上午，陈年坐在办公室拨了名片上的号码。
电话响了四五声才被接起来，对面传来的声音比江涛低一些，带着一种乡镇干部特有的慢节奏：“喂，哪位？”
“刘局长你好，我是长青县做物流和建材市场的陈年。”
“江涛副处长给我你的联系方式，说平阳县那边农产品加工和冷链仓储的发展方向和我们这边的物流配送网络可能有对接空间。”
“想跟你约个时间过去聊一下。”
电话那头安静了几秒，然后传来翻纸的声音：“江处跟我提过你。”
“你下周一来吧，上午九点半到我办公室，我带你转转平阳这边的加工园区。”
挂了电话之后陈年靠在椅背上，把手机放在桌面上。
白若珩坐在他对面的椅子上，手里捏着一支笔，笔尖在指间转了半圈又停住了。
“下周一我跟你一起去。你负责聊产业对接和物流线路，我负责看协议框架和配套政策。”
陈年说：“好。”
周末过得比预想的快。陈年周六去了一趟洗煤厂，肖工说材料回收处理中心的地基已经全部浇筑完了，正在养护，预计下周末开始立第一层框架。
周日他待在粗茶淡饭二楼看了一份平阳县去年的经济统计数据，把几个关键产业指标在笔记本上抄了一遍，抄完之后把笔记本合上，靠在椅背上闭了一会儿眼睛。
孙翊云端着切好的西瓜上楼来放在桌角，没说话就走下去了。
周一早上六点半，陈年已经醒了。
他没有赖床，洗漱之后换了一件干净的白色衬衫，在镜子前面站了片刻，确认自己的状态已经调整到位，然后拿起车钥匙和文件袋出了门。
白若珩比他早到一步，已经坐在副驾上等他了，手里拿着一个热腾腾的纸袋和两杯豆浆：“林师傅做的，路上吃，趁热。”
他弯腰坐进驾驶座，接过豆浆喝了一口，拧好杯盖放在杯架上，发动车子，驶出县城。
省道两边的风景开始慢慢变化，房屋密度逐渐降低，田野和山地交替出现。
车窗外的空气带着早晨特有的潮润感，吹进来的时候拂过脸颊，带着微凉的触感。
白若珩坐在副驾上吃完了那个纸袋里的包子，把袋子叠好放进车门储物格里。
侧头看着窗外，在一段连续弯道之后，路面变宽，能看到前方出现一排浅灰色的厂房顶棚和平阳县低矮的天际线轮廓。
九点二十分，车停在了平阳县发改局门口。
这栋楼比长青县的矮一层，外墙贴着淡黄色的瓷砖，门口有一棵很大的榕树，树冠遮住了大半栋楼的正面，阳光从树叶的缝隙里漏下来，在台阶上洒了一地细碎的光斑。
刘长河已经在楼下等着了，五十多岁，偏瘦，皮肤晒得偏黑，穿一件旧蓝色短袖衬衫，腰带扎得很高，说话带着明显的本地口音。
他迎上来跟陈年握了手，又跟白若珩握了手：“你们先进来坐，先喝茶，喝完我带你们去加工园区转一圈。”
进了办公室，刘长河给两人倒了茶，在自己的椅子上坐下来，靠着椅背看了陈年几秒才开口。
“江处说你那边物流网络做得不错，长青县的建材市场和洗煤厂我都听说过，但说真的，我一直没想明白你来找平阳县的目的是什么。”
“我们的农产品加工规模不大，年产值也就几千万，冷链仓储倒是有一个现成的冷库园区，但利用率一直上不来。”
“你那个物流网络能怎么帮我们？”
陈年把长青县的物流配送网络运行情况简要讲了一遍，重点描述了从建材市场到德邦物流分拨中心再到周边乡镇的完整路线网络，以及目前已经跑通的配送时效和覆盖范围。
“平阳县的农产品如果要往外走，目前主要的困难在哪里？是运输成本还是渠道拓展的难度？”
“运输成本高。”
刘长河说，“我们的产品主要是鲜货和初加工品，对冷链要求高，现有的物流公司报价比市里贵了将近三成，外地的冷链车不愿意专门跑一趟平阳，因为返程空载率高，成本没法分摊。”
“如果我可以把长青县的冷链物流线延伸到平阳县呢？”
“每天一班固定线路，早出晚归，沿途经过的乡镇可以同时承接建材市场和平阳县的冷链产品配送需求，双向都有货，这样成本就能压下来。”
“平阳县的鲜货送到长青县建材市场的冷链中转仓，工人下班就能把货带回县城，不用绕路，也不用等拼车。”
刘长河听完之后没有立刻接话。
他端起茶杯喝了一口，然后放下，换了个坐姿，身体微微前倾：“你开这条线的话，前期需要什么条件？”
“冷库对接、装卸设备、配送车停放场地、出库流程，这些都是要做对接的细节。”
“如果现有的条件不满足你的要求，我这边可以协调园区那边预留一片区域专门做中转。”
陈年看了一眼白若珩，白若珩翻开文件夹：“我们前期可以先跑一条试运行线路，为期一个月，以平阳县现有的冷链仓储园区作为起点。”
“如果试运行期间货物损耗率低于百分之二，运输时效稳定，后续就可以升级为长期专线。”
“需要平阳县这边提供的配套条件包括园区内预留一个冷链装卸车位、对接一套出库信息录入系统、以及协调园区管委会在装卸时间段内安排操作人手对接。”
刘长河点了点头，从抽屉里拿出一份平阳县加工园区的平面图摊开，在图纸上画了一个圈：“这一排冷库前面就是装卸区，你们把车停在这里就行，货从冷库出来直接上车，不用绕路。”
“信息录入系统我们这边自己有一套，你那边的人过来学两天就能上手操作。”
从发改局出来之后，刘长河亲自开车带两人去了加工园区。
园区比想象中整齐，一排排浅灰色的厂房按区域排列，每栋建筑的门前都有标牌和编号。
冷库园区在加工园区的东侧，五座高大的冷库并排排列，外墙是深灰色的保温板，压缩机组的运转声持续而均匀。
园区里有几辆正在装货的蓝色货车，工人正把纸箱码进车厢里，其中一辆车的货箱门敞开着，露出了码得整整齐齐的蔬菜包装箱。
整个园区给人一种正在运转但还没达到满负荷的感觉，人和设备都在按部就班地运作，只是节奏比高峰期慢了一拍。
刘长河带着两人在园区里走了一圈，指着冷库区域。
“这里面有现成的卸货平台和地磅，你那条线如果能跑起来，直接停在这里就行。”
“装卸工我这边有，不用另外招人。”
当天下午，陈年和白若珩回到长青县的时候天色还早。
两人在商业大楼门口下车，白若珩拿着文件夹站在台阶上：“平阳县那条线如果能跑通，系统的任务进度应该能往前推一大截。”
“这次对接进展比预想的快，前期需要的配套条件都已经确认了，下周就可以安排试运行。”
陈年锁好车走到她旁边：“那我明天让苟发财把线路规划做出来，后天开始对接平阳县那边的出库系统。”
白若珩转身往大楼里走：“我跟你一起过去，信息录入系统那边我熟一些，对接起来更快。”
她走进门之后，陈年在台阶上多站了几秒，然后跟了上去。
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电话响了四五声才被接起来，对面传来的声音比江涛低一些，带着一种乡镇干部特有的慢节奏：“喂，哪位？”
“刘局长你好，我是长青县做物流和建材市场的陈年。”
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“想跟你约个时间过去聊一下。”
电话那头安静了几秒，然后传来翻纸的声音：“江处跟我提过你。”
“你下周一来吧，上午九点半到我办公室，我带你转转平阳这边的加工园区。”
挂了电话之后陈年靠在椅背上，把手机放在桌面上。
白若珩坐在他对面的椅子上，手里捏着一支笔，笔尖在指间转了半圈又停住了。
“下周一我跟你一起去。你负责聊产业对接和物流线路，我负责看协议框架和配套政策。”
陈年说：“好。”
周末过得比预想的快。陈年周六去了一趟洗煤厂，肖工说材料回收处理中心的地基已经全部浇筑完了，正在养护，预计下周末开始立第一层框架。
周日他待在粗茶淡饭二楼看了一份平阳县去年的经济统计数据，把几个关键产业指标在笔记本上抄了一遍，抄完之后把笔记本合上，靠在椅背上闭了一会儿眼睛。
孙翊云端着切好的西瓜上楼来放在桌角，没说话就走下去了。
周一早上六点半，陈年已经醒了。
他没有赖床，洗漱之后换了一件干净的白色衬衫，在镜子前面站了片刻，确认自己的状态已经调整到位，然后拿起车钥匙和文件袋出了门。
白若珩比他早到一步，已经坐在副驾上等他了，手里拿着一个热腾腾的纸袋和两杯豆浆：“林师傅做的，路上吃，趁热。”
他弯腰坐进驾驶座，接过豆浆喝了一口，拧好杯盖放在杯架上，发动车子，驶出县城。
省道两边的风景开始慢慢变化，房屋密度逐渐降低，田野和山地交替出现。
车窗外的空气带着早晨特有的潮润感，吹进来的时候拂过脸颊，带着微凉的触感。
白若珩坐在副驾上吃完了那个纸袋里的包子，把袋子叠好放进车门储物格里。
侧头看着窗外，在一段连续弯道之后，路面变宽，能看到前方出现一排浅灰色的厂房顶棚和平阳县低矮的天际线轮廓。
九点二十分，车停在了平阳县发改局门口。
这栋楼比长青县的矮一层，外墙贴着淡黄色的瓷砖，门口有一棵很大的榕树，树冠遮住了大半栋楼的正面，阳光从树叶的缝隙里漏下来，在台阶上洒了一地细碎的光斑。
刘长河已经在楼下等着了，五十多岁，偏瘦，皮肤晒得偏黑，穿一件旧蓝色短袖衬衫，腰带扎得很高，说话带着明显的本地口音。
他迎上来跟陈年握了手，又跟白若珩握了手：“你们先进来坐，先喝茶，喝完我带你们去加工园区转一圈。”
进了办公室，刘长河给两人倒了茶，在自己的椅子上坐下来，靠着椅背看了陈年几秒才开口。
“江处说你那边物流网络做得不错，长青县的建材市场和洗煤厂我都听说过，但说真的，我一直没想明白你来找平阳县的目的是什么。”
“我们的农产品加工规模不大，年产值也就几千万，冷链仓储倒是有一个现成的冷库园区，但利用率一直上不来。”
“你那个物流网络能怎么帮我们？”
陈年把长青县的物流配送网络运行情况简要讲了一遍，重点描述了从建材市场到德邦物流分拨中心再到周边乡镇的完整路线网络，以及目前已经跑通的配送时效和覆盖范围。
“平阳县的农产品如果要往外走，目前主要的困难在哪里？是运输成本还是渠道拓展的难度？”
“运输成本高。”
刘长河说，“我们的产品主要是鲜货和初加工品，对冷链要求高，现有的物流公司报价比市里贵了将近三成，外地的冷链车不愿意专门跑一趟平阳，因为返程空载率高，成本没法分摊。”
“如果我可以把长青县的冷链物流线延伸到平阳县呢？”
“每天一班固定线路，早出晚归，沿途经过的乡镇可以同时承接建材市场和平阳县的冷链产品配送需求，双向都有货，这样成本就能压下来。”
“平阳县的鲜货送到长青县建材市场的冷链中转仓，工人下班就能把货带回县城，不用绕路，也不用等拼车。”
刘长河听完之后没有立刻接话。
他端起茶杯喝了一口，然后放下，换了个坐姿，身体微微前倾：“你开这条线的话，前期需要什么条件？”
“冷库对接、装卸设备、配送车停放场地、出库流程，这些都是要做对接的细节。”
“如果现有的条件不满足你的要求，我这边可以协调园区那边预留一片区域专门做中转。”
陈年看了一眼白若珩，白若珩翻开文件夹：“我们前期可以先跑一条试运行线路，为期一个月，以平阳县现有的冷链仓储园区作为起点。”
“如果试运行期间货物损耗率低于百分之二，运输时效稳定，后续就可以升级为长期专线。”
“需要平阳县这边提供的配套条件包括园区内预留一个冷链装卸车位、对接一套出库信息录入系统、以及协调园区管委会在装卸时间段内安排操作人手对接。”
刘长河点了点头，从抽屉里拿出一份平阳县加工园区的平面图摊开，在图纸上画了一个圈：“这一排冷库前面就是装卸区，你们把车停在这里就行，货从冷库出来直接上车，不用绕路。”
“信息录入系统我们这边自己有一套，你那边的人过来学两天就能上手操作。”
从发改局出来之后，刘长河亲自开车带两人去了加工园区。
园区比想象中整齐，一排排浅灰色的厂房按区域排列，每栋建筑的门前都有标牌和编号。
冷库园区在加工园区的东侧，五座高大的冷库并排排列，外墙是深灰色的保温板，压缩机组的运转声持续而均匀。
园区里有几辆正在装货的蓝色货车，工人正把纸箱码进车厢里，其中一辆车的货箱门敞开着，露出了码得整整齐齐的蔬菜包装箱。
整个园区给人一种正在运转但还没达到满负荷的感觉，人和设备都在按部就班地运作，只是节奏比高峰期慢了一拍。
刘长河带着两人在园区里走了一圈，指着冷库区域。
“这里面有现成的卸货平台和地磅，你那条线如果能跑起来，直接停在这里就行。”
“装卸工我这边有，不用另外招人。”
当天下午，陈年和白若珩回到长青县的时候天色还早。
两人在商业大楼门口下车，白若珩拿着文件夹站在台阶上：“平阳县那条线如果能跑通，系统的任务进度应该能往前推一大截。”
“这次对接进展比预想的快，前期需要的配套条件都已经确认了，下周就可以安排试运行。”
陈年锁好车走到她旁边：“那我明天让苟发财把线路规划做出来，后天开始对接平阳县那边的出库系统。”
白若珩转身往大楼里走：“我跟你一起过去，信息录入系统那边我熟一些，对接起来更快。”
她走进门之后，陈年在台阶上多站了几秒，然后跟了上去。
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